Bán buôn bán lẻ là gì

Sự khác biệt giữa bán buôn và bán lẻ - Kinh Doanh

NộI Dung:

• Biểu đồ so sánh
• Định nghĩa về Bán buôn
• Định nghĩa về Bán lẻ
• Sự khác biệt chính giữa bán buôn và bán lẻ
• Phần kết luận

Từ bán sỉ chỉ đơn giản là bán với số lượng lớn và bán lẻ là viết tắt của việc bán hàng hóa với số lượng nhỏ. Bán buôn và bán lẻ là hai hình thức phân phối tạo nên một phần chính của chuỗi cung ứng. Khi hàng hóa được sản xuất, chúng được bán với số lượng lớn [bán buôn] cho những người bán buôn, những người tiếp tục bán chúng cho những người bán lẻ cuối cùng bán chúng cho những khách hàng cuối cùng.

Trong khi người bán buôn bán hàng hóa cho doanh nghiệp, khi họ mua hàng hóa để bán tiếp. Mặt khác, một nhà bán lẻ nhắm đến người tiêu dùng cuối cùng và bán hàng cho họ.

Theo cách hiểu này, hai hình thức kinh doanh này là một trong những trung gian quan trọng của kênh marketing. Khi thiếu hai mắt xích này, toàn bộ chuỗi sẽ bị xáo trộn. Hôm nay, chúng ta sẽ mô tả sự khác biệt đáng kể giữa bán buôn và bán lẻ. Hãy xem nó.

1. Sự khác biệt chính
2. Phần kết luận

Biểu đồ so sánh

Cơ sở để so sánhBán sỉBán lẻ

Ý nghĩa	Bán buôn là hoạt động kinh doanh trong đó hàng hóa được bán với số lượng lớn cho các nhà bán lẻ, các ngành công nghiệp và các doanh nghiệp khác.	Khi hàng hóa được bán cho người tiêu dùng cuối cùng với số lượng nhỏ, thì loại hình kinh doanh này được gọi là bán lẻ.
Tạo liên kết giữa	Nhà sản xuất và Nhà bán lẻ	Người bán buôn và khách hàng
Giá bán	Thấp hơn	Tương đối cao hơn
Cuộc thi	Ít hơn	Rất cao
Khối lượng giao dịch	Lớn	Nhỏ
Yêu cầu về vốn	Khổng lồ	Ít
Giao dịch trong	Sản phẩm giới hạn	Các sản phẩm khác nhau
Lĩnh vực hoạt động	Mở rộng đến các thành phố khác nhau	Giới hạn trong một khu vực cụ thể
Nghệ thuật bán hàng	Không yêu cầu	Cần thiết
Cần quảng cáo	Không	Đúng

Định nghĩa về Bán buôn

Bán buôn là việc bán hàng hóa cho các khách hàng như nhà bán lẻ, ngành công nghiệp và những người khác với số lượng lớn, với giá thấp. Đây là một loại hình kinh doanh trong đó hàng hóa được người bán buôn mua từ người sản xuất theo từng lô lớn, sau đó số lượng lớn được chia thành các lô tương đối nhỏ hơn. Cuối cùng, chúng được đóng gói lại và bán lại cho các bên khác.

Người bán buôn không quan tâm nhiều đến vị trí của cửa hàng, hình thức và cách trưng bày hàng hóa bởi vì họ chỉ bán một loại mặt hàng cụ thể và khách hàng của họ thường là những người bán lẻ hoặc các doanh nghiệp khác mua hàng với mục đích bán lại. Những điều này không quan trọng đối với họ.

Trong kinh doanh bán buôn, người bán buôn chú trọng nhiều hơn đến số lượng hàng hóa chứ không phải chất lượng. Để bắt đầu kinh doanh bán buôn, yêu cầu vốn rất lớn do quy mô kinh doanh lớn. Nó không yêu cầu bất kỳ công khai hoặc quảng cáo.

Tuy nhiên, khách hàng của một doanh nghiệp bán buôn trải rộng ở nhiều thành phố, thị trấn hoặc thậm chí ở các bang khác nhau. Hầu hết hàng hóa được bán theo hình thức tín dụng cho khách hàng của doanh nghiệp bán buôn. Giá mua buôn thấp hơn vì nó có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn.

Định nghĩa về Bán lẻ

Bán lẻ có nghĩa là bán hàng hóa theo lô nhỏ. Khi hàng hoá được bán cho khách hàng cuối cùng, để tiêu dùng và không nhằm mục đích bán lại với số lượng nhỏ, thì loại hình kinh doanh này được gọi là Bán lẻ. Người bán lẻ là người trung gian giữa người bán buôn và khách hàng. Họ mua hàng từ những người bán buôn với số lượng lớn và bán cho người tiêu dùng cuối cùng với số lượng nhỏ.

Giá hàng hóa mua lẻ tương đối cao. Lý do đầu tiên và quan trọng nhất đằng sau điều này là chi phí quảng cáo và tỷ suất lợi nhuận cao. Hơn nữa, chúng bao gồm các chi phí khác trong giá hàng hóa trên cơ sở tương xứng, như tiền thuê mặt bằng, tiền lương cho công nhân, chi phí điện, v.v.

Do sự cạnh tranh gay gắt nên việc giữ chân khách hàng trong thời gian dài là khá khó khăn, vì vậy nhà bán lẻ nên biết các kỹ thuật xử lý các loại khách hàng khác nhau. Theo cách này, vị trí cửa hàng, diện mạo của cửa hàng, hàng hóa trưng bày, chất lượng sản phẩm và dịch vụ được cung cấp có tầm quan trọng cao vì nó tác động đến tâm trí khách hàng. Hơn nữa, thiện chí của nhà bán lẻ phụ thuộc vào các thông số này. Chính điều này, người kinh doanh bán lẻ luôn đi đôi với chất lượng sản phẩm. Họ từ chối các sản phẩm bị lỗi hoặc kém chất lượng và chọn một trong những sản phẩm tốt nhất.

Sự khác biệt chính giữa bán buôn và bán lẻ

Những điểm dưới đây trình bày sự khác biệt cơ bản giữa thương mại bán buôn và bán lẻ:

1. Bán buôn là việc bán hàng hóa với số lượng lớn, với giá thấp. Hoạt động kinh doanh bán hàng hóa cho người tiêu dùng cuối cùng với lợi nhuận được gọi là Bán lẻ.
2. Bán buôn tạo ra mối liên kết giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ trong khi Bán lẻ tạo ra mối liên kết giữa nhà bán buôn và khách hàng.
3. Có sự khác biệt lớn giữa giá bán buôn và bán lẻ của một loại hàng hóa cụ thể, tức là giá bán buôn luôn thấp hơn giá bán lẻ.
4. Trong kinh doanh bán buôn, không có yêu cầu về nghệ thuật bán hàng mà phải có trong trường hợp kinh doanh bán lẻ.
5. Quy mô của doanh nghiệp bán buôn lớn hơn doanh nghiệp bán lẻ.
6. Trong kinh doanh bán lẻ, người bán lẻ có thể tự do lựa chọn hàng hóa, điều này không thể làm được trong kinh doanh bán buôn vì hàng hóa phải được mua với số lượng lớn.
7. Trong kinh doanh bán buôn, yêu cầu về vốn cao hơn so với kinh doanh bán lẻ.
8. Vị trí là cực kỳ quan trọng trong bán lẻ, nhưng trong bán buôn, vị trí hoàn toàn không quan trọng.
9. Trong khi bán hàng lẻ thì diện mạo của cửa hàng và cách trưng bày các mặt hàng cần phải đẹp để thu hút ngày càng nhiều khách hàng. Tuy nhiên, trong bán buôn, không có loại cần như vậy.
10. Không có yêu cầu về quảng cáo trong kinh doanh bán buôn nhưng kinh doanh bán lẻ yêu cầu quảng cáo để thu hút sự chú ý của khách hàng.

Phần kết luận

Bất cứ khi nào một sản phẩm được sản xuất, nó không đến với chúng tôi trực tiếp. Có rất nhiều bàn tay, qua đó một sản phẩm được chuyển qua, và cuối cùng, chúng tôi nhận được nó từ người bán lẻ. Trong bán buôn, có thể thấy sự cạnh tranh nhẹ nhàng, nhưng trong bán lẻ, có sự cạnh tranh gay gắt nên việc giữ chân và lấy lại khách hàng là rất khó.