Sugarman từng bước từng bước hướng dẫn chúng ta hoàn thành toàn bộ quá trình viết quảng cáo – từ khâu chuẩn bị nghiên cứu sản phẩm và thị trường cho đến tuôn trào mọi ý tưởng xuất hiện trong đầu ra giấy rồi mài giũa cho chúng bóng bẩy, hấp dẫn. Ông cũng giải thích rõ ràng về những yếu tố sống còn làm nên một quảng cáo hấp dẫn cũng như những mẹo mực cảm xúc đủ để khiến khách hàng phải mua hàng.
Cuốn sách này hàm chứa mọi công cụ, chiến thuật cần và đủ để bạn viết được những quảng cáo bán hàng hiệu quả như những quảng cáo vĩ đại đã đưa Sugarman lên đỉnh cao danh tiếng và tiền tài.
Cho dù bạn mới bước chân vào ngành quảng cáo hay đã trở thành một chuyên gia, thì cuốn sách này cũng vẫn là người bạn đồng hành tối thượng nhằm giúp bạn đạt được mọi điều mình muốn trong công việc. Cùng với những hướng dẫn cụ thể, thực tế về viết quảng cáo cho nhiều hình thức truyền thông khác nhau, cuốn cẩm nang này sẽ cho bạn biết mọi điều để tiến lên phía trước trong một thế giới quảng cáo vốn luôn cạnh tranh khốc liệt.
Mục lục:
Phần I: Hiểu biết về Quá trình 1. Kiến thức chung 2. Kiến thức chuyên môn 3. Luyện tập. Luyện tập. Luyện tập. 4. Mục tiêu của yếu tố hình ảnh trong Ads 5. Câu đầu tiên 6. Tạo ra một môi trường mua hoàn hảo 7. Cộng hưởng với người đọc 8. Chiếc cầu trượt 9. Những ràng buộc giả định 10. Những hạt giống tò mò 11. Nội dung đầy cảm xúc 12. Bán những khái niệm, không phải bán sản phẩm 13. Quá trình ấp trứng 14. Bạn nên viết nhiều như thế nào? 15. Nghệ thuật giao tiếp cá nhân 16. Trật tự nội dung 17. Quá trình biên tập
Phần II: Hiểu về Ngôn từ 18. Những yếu tố nội dung hiệu quả 19. Các kích thích tố tâm lý 20. Bán biện pháp điều trị, không phải biện pháp phòng ngừa 21. Đánh giá cấp độ viết của bạn 22. 7 bước để viết một quảng cáo tuyệt vời
Phần III: Chứng minh một vài điểm – Bài viết quảng cáo mẫu 23. Con đường làm giàu của người lười biếng 24. Vận may từ thiên nhiên 25. Đồ lót cho nam 26. Bạn càng biết nhiều 27. Một cách kích thích hơn 28. Chiếc máy Magic vớ vẩn 29. Máy bay yêu quý 30. Mua biệt thự qua thư 31. Âm mưu Hungary 32. Thị lực đột phá 33. Dây chuyền bằng vàng 34. Customers Hero 35. Bản chính tả Natilus Note: Sức mạnh của ngòi bút
Phần IV: Cách sử dụng những kỹ năng Copywriting của bạn 36. Viết cho những phương tiện truyền thông khác nhau. Lời kết: Một vài suy nghĩ cuối cùng
Thông tin tác giả:
Trong thế giới quảng cáo, Joseph Sugarman, được coi là phù thủy, là copywriter huyền thoại nhất. Những quảng cáo của ông đã thúc đẩy hàng triệu khách hàng rút ví mua sản phẩm, và JS&A Catalog của ông là một trong những catalog sản phẩm qua thư trực tiếp lớn nhất nước Mỹ. Ông đã giảng dạy về viết quảng cáo trên toàn thế giới, từ Hoa Kỳ, châu Âu, châu Á và châu Úc.
Mặc dù cuốn sách được viết cách đây khá lâu, khi mà vào thời điểm báo chí giấy đóng vai trò quan trọng và phổ biến hơn bây giờ, nhưng với những kinh nghiệm thực tế của mình Sugarman vẫn góp phần vào việc để xây dựng một nội dung hay và thu hút các khách hàng tại ngay thời điểm của Internet phát triển. Ở thời điểm trước nó sẽ hiệu quả tại báo chí, thì bây giờ nó sẽ hiệu quả đối với email marketing.
Giống như đã nói, phương pháp này đã khá lâu rồi, nên bạn hoàn toàn không còn áp dụng được 100% nội dung của cuốn sách, các kỹ năng vì nhìn chung khách hàng ở thời điểm hiện tại đã không còn “trong sáng” như ngày xưa, lắt léo hơn… Nhưng những định nghĩa cơ bản, những tips cơ bản nhìn chung vẫn còn giá trị cực cao trong việc thu hút các khách hàng tiềm năng đưa ra quyết định mua hàng.
Là cuốn sách dành cho dân sáng tạo nội dung, nên từng câu chữ trong cuốn sách hiển nhiên rất rất thu hút người đọc rồi, không giống với hầu hết các cuốn sách khác được viết bởi tác giản Việt, cuốn sách này mình sẽ xếp nó vào bộ sưu tập những cuốn sách được tác giả viết vô cùng có tâm. Vô cùng có tâm ở đây chính là họ sẵn sàng chia sẻ với bạn những gì mà họ có, những thông tin vô cùng đắt giá, từ những mục cơ bản cho đến những típs nhỏ. Vô cùng chi tiết. Nói chẳng ngoa đâu, bạn hoàn toàn có thể đặt nó làm cuốn sách gối đầu nằm của mình.
Điều thú vị khi bạn biết chắt lọc thông tin thì bạn hoàn toàn có thể tìm được sợi dây kết nối giữa Marketing cùng với Sale. Hẳn bạn đã biết rằng 2 phòng cần kết nối, nhưng sự thật chính là kết nối như thế nào, thông qua phương pháp nào? Đây cũng là một trong những điều mình đã học hỏi được thông qua 2 năm bắt đầu đi làm từ 2 vị trí này. Hiểu về đối tượng khách hàng là 1 trong những sợi dây vô cùng quan trọng ấy! Bên cạnh còn có hằng hà xa số những phương pháp khác.
Thông qua cuốn sách này mình cũng học được khá nhiều điều, đúc kết từ những kinh nghiệm làm việc và biến chúng thành những điểm mạnh của bản thân hơn. Thông qua mỗi cuốn sách mình như được đi chuyên sâu hơn với lĩnh vực nghề nghiệp mà mình đã chọn. Có những ngóc ngách nhỏ của ngành mà trường lớp chưa thể phổ cập kiến thức cho bạn, thì chúng sẽ được tìm thấy qua sách vở, qua Internet.
Người ta thường nói mỗi cuốn sách cũng giống như người bạn chúng sẽ xuất hiện đúng thời điểm và dạy chúng ta nhiều điều mới lạ. Thật may mắn vì giờ mình đã đọc được cuốn sách này. Đặc biệt chính là đối với những bạn làm ở lĩnh vực “Bán chữ nuôi thân” thì việc đọc nhiều là vô cùng quan trọng, giúp bạn cải thiện kỹ năng và nâng cao kinh nghiệm. Với mình chính là hãy học lỏm nó từ những người đã thành công đi trước, học cái hay của họ và né những cái thất bại ra, chúng ta sẽ tiết kiệm được kha khá thời gian để trưởng thành 🙂