Công ty Quốc tế Nhà thầu Hợp nhất [CCC] được thành lập như một công ty xây dựng dân dụng ở Lebanon vào năm 1952 bởi Khalid Abdul Rahman, Hasib Sabagh và Said Khoury. Năm 2007, nó đạt doanh thu 4 USD. 1 tỷ, sử dụng 170.000 người và hoạt động trên bốn châu lục. Dự án đầu tiên của họ là công trình xây dựng dân dụng và nền móng cho Bechtel có trụ sở tại Hoa Kỳ trên đường ống dẫn dầu BP Tap chạy từ Iraq đến Syria. Trong thập kỷ tiếp theo, công ty này đã thực hiện nhiều dự án lớn trên khắp vùng Vịnh, chẳng hạn như bến cảng thương mại tại khu liên hợp hóa dầu Jubail ở Ả Rập Saudi và đường ống xuất khẩu dầu dài 400 km ở Yemen từ Marib đến cảng Hudaiba, và tất cả các dự án khác.
Kết cấu
Có trụ sở chính tại Athens, CCC vẫn là một doanh nghiệp thuộc sở hữu gia đình. Hasib Sabagh vẫn đứng đầu công ty với tư cách là chủ tịch danh dự và Said Khoury là chủ tịch kiêm chủ tịch. Công ty được điều hành bởi con trai của họ, những người còn lại trong hội đồng quản trị. Tawfic Khoury là giám đốc và phó chủ tịch điều hành, Samer Khoury là giám đốc và phó chủ tịch điều hành phụ trách hoạt động và Suheil Sabbagh là giám đốc nhân sự tập đoàn
Ngoài hội đồng quản trị, còn có một ủy ban điều hành bao gồm Tawfic và Samer Khoury, cùng với năm phó chủ tịch tập đoàn. Các phó chủ tịch từng khu vực báo cáo lên ban chấp hành. Đồng thời báo cáo trước ủy ban là các phó chủ tịch về các hoạt động kinh doanh chính như quản lý xây dựng và dự toán.
Hoạt động kinh doanh theo hợp đồng được bổ sung bởi một số công ty thuộc tập đoàn cung cấp các dịch vụ xây dựng và phát triển liên quan, bao gồm CCC Underwater Engineering, CCC Oil & Gas, Acwa Services, Morganti Group, Sicon Oil & Gas và Công ty Xây dựng Dầu khí Quốc gia [NPCC]
Hoạt động
Hoạt động kinh doanh theo hợp đồng, giống như phần lớn các nhà thầu hoạt động ở vùng Vịnh, đã có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng trong 5 năm qua. Năm 2003, tổng doanh thu là khoảng 2 tỷ USD nhưng năm 2008 dự kiến sẽ đạt 5 USD. 6 tỷ. Trong thời gian đó, số nhân viên đã tăng từ 8.000 lên 17.000, lực lượng lao động đã tăng từ 67.000 lên 150.000 và giá trị thay thế thiết bị của công ty đã tăng từ 300 triệu USD lên 750 triệu USD.
Mặc dù sự bùng nổ bất động sản đã cho phép nhiều nhà thầu trong khu vực đạt được mức tăng trưởng kỷ lục, nhưng dầu, khí đốt và hóa dầu thượng nguồn vẫn là trọng tâm hàng đầu của CCC và 80% doanh thu của CCC đến từ các lĩnh vực này. Ba quốc gia chính nơi nó hoạt động là Ả Rập Saudi, Qatar và UAE. Nó tuyển dụng khoảng 100.000 người chỉ riêng ở ba quốc gia này. Tại Qatar, đây là một phần của tập đoàn gần đây đã được trao hợp đồng xây dựng đường đắp cao Qatar-Bahrain. Hợp đồng đó theo sau giải thưởng đầu năm nay với giải thưởng 1 đô la. Hợp đồng 8 tỷ USD nâng cấp cảng Ras Laffan, hợp đồng lớn nhất cho đến nay
Ngoài hợp đồng, công ty còn có một số doanh nghiệp nhỏ hơn. Trong lĩnh vực bất động sản, công ty có 5% cổ phần tại Saraya ở Jordan và 12% cổ phần trong dự án Omagine ở Oman. Về năng lượng, bộ phận Năng lượng CCC của tập đoàn đang theo đuổi các cơ hội khai thác dầu khí ở Gaza với BG của Anh, ở Nigeria với Centrica của Anh và ở Yemen với Occidental Petroleum của Hoa Kỳ.
Tham vọng
Công ty muốn phát triển vị thế của mình ở vùng Vịnh và phát triển các cơ hội kinh doanh ở các khu vực khác để doanh thu của công ty được chia đều giữa vùng Vịnh và ba thị trường quốc tế trọng điểm. Đầu tiên là Châu Phi. CCC đã có văn phòng tại 12 quốc gia trải dài từ Libya ở phía bắc đến Nam Phi. Khu vực thứ hai bao gồm các quốc gia Trung Á như Turkmenistan, Azerbaijan và Kazakhstan, và một lần nữa công ty đã hoạt động tại các quốc gia này. Khu vực thứ ba mà CCC dự kiến nhắm tới một cách cơ hội hơn là Ấn Độ, Pakistan và Viễn Đông.
Về mặt hoạt động, CCC mong muốn phát triển các ngành kinh doanh mới mà công ty dự kiến sẽ chiếm tới 10% doanh thu trong 5 năm tới. Vận hành và bảo trì ngành dầu khí là một lĩnh vực và quản lý tiện ích là một lĩnh vực khác. Công ty đã thành lập một liên doanh với Tập đoàn Wood của Vương quốc Anh để phục vụ các cơ sở dầu khí và về quản lý tiện ích, công ty đã hợp tác với Tập đoàn Erinaceous, cũng của Vương quốc Anh. Điều này sẽ giúp công ty tiếp tục kiếm được doanh thu từ các dự án mà công ty hiện đang xây dựng
Công ty cũng đang cải thiện hiệu suất môi trường bằng cách lắp đặt các tấm pin mặt trời và tái chế chất thải như pin, giấy và bộ lọc. Nó cũng đang tìm cách đầu tư vào các cơ sở sản xuất các sản phẩm môi trường
Đánh giá MEED
Với hoạt động trong lĩnh vực dầu khí, hóa dầu, bất động sản và cơ sở hạ tầng, CCC không chỉ là nhà thầu lớn nhất ở Trung Đông mà còn có gần 170.000 nhân viên, đây còn là một trong những nhà tuyển dụng khu vực tư nhân lớn nhất khu vực
Với gần 60 năm kinh nghiệm, công ty có tầm nhìn dài hạn trên thị trường và nhận thức được rằng hợp đồng là một hoạt động kinh doanh có tính chu kỳ. Nó có danh tiếng mạnh mẽ và đã đứng vững trong quá khứ nhưng nó phải đảm bảo duy trì vị trí này bằng cách giao các dự án của mình đúng thời hạn. Như Samer Khoury nói [xem hộp] đây là một thách thức trong hai năm qua
Mặc dù việc giao hàng là một vấn đề xuyên suốt tất cả các lĩnh vực nhưng vấn đề này đặc biệt nghiêm trọng trong lĩnh vực bất động sản. Với suy nghĩ này, CCC phải bước đi cẩn thận trong lĩnh vực đầy biến động này và chỉ thực hiện một số dự án lớn một cách khôn ngoan, ưu tiên tập trung vào dầu, khí đốt và hóa dầu thượng nguồn.
Về mặt chiến lược, CCC rất muốn đa dạng hóa sang các thị trường và hoạt động kinh doanh mới để bảo vệ CCC khỏi cú sốc từ bất kỳ sự suy thoái nào của thị trường. Các nền kinh tế đang phát triển ở Châu Phi và Cộng đồng các quốc gia độc lập [CIS] mang lại tiềm năng lâu dài và các luồng kinh doanh mới có thể mang lại dòng tiền dài hạn bền vững
Với chiến lược này, CCC sẽ có thể vượt qua mọi trở ngại và duy trì vị thế là nhà thầu lớn nhất khu vực
Của hàng chụp ảnh lấy ngay
Ngày thành lập. 1952
Các lĩnh vực kinh doanh chính. Sự thi công
Các khu vực kinh doanh chính. Trung Đông & Châu Phi
Doanh thu tập đoàn 2008 [dự kiến]. $5. 6 tỷ
Hỏi đáp. Samer Khoury, phó chủ tịch điều hành, hoạt động
Liệu cuộc khủng hoảng dưới chuẩn có tác động đến thị trường dự án Trung Đông?
Nhiều người ở Trung Đông đang tự mãn. Họ nói rằng chúng tôi là nền kinh tế độc lập và chúng tôi sẽ không bị ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng dưới chuẩn. tôi hoàn toàn không đồng ý. Nếu bạn nhìn vào các quỹ tài sản và các cá nhân trong khu vực, hầu hết đều đầu tư tiền vào Mỹ hoặc Châu Âu. Vì vậy, nó sẽ ảnh hưởng đến tài chính của họ và các dự án của chúng tôi vì nó sẽ làm giảm tính thanh khoản trên thị trường
Những lĩnh vực nào dễ bị tổn thương nhất?
Bất động sản, sản xuất và du lịch nhưng không có điện, dầu khí
Một vấn đề kinh tế khác là đồng đô la suy yếu. Đây có phải là mối lo ngại đối với CCC và bạn có nghĩ rằng chúng ta nên mong đợi một cuộc đánh giá lại không?
Đồng đô la là một vấn đề và nó ảnh hưởng đến chúng tôi bởi vì [Saudi] Aramco, Adnoc [Công ty dầu khí quốc gia Abu Dhabi], QP [Qatar Petroleum], tất cả mọi người, trả cho chúng tôi bằng đô la. Tất cả chúng ta đều biết về lạm phát và khả năng hạ giá hoặc phá giá đồng đô la và đồng nội tệ. Các quốc gia nói rằng họ sẽ không làm điều đó, nhưng để kiềm chế lạm phát và tự bảo vệ mình thì phải có, nếu không phải là giảm tỷ giá, việc định giá lại đồng nội tệ so với đồng đô la.
Bạn đã tham gia vào nhiều hình thức hợp đồng dự án khác nhau trong những năm gần đây. Kinh nghiệm từng có của bạn là gì?
Một loại hợp đồng là kỹ thuật, mua sắm và xây dựng [EPC]. Đối với chúng tôi, đó là nền tảng ưa thích và chúng tôi sẽ làm việc cho công ty kỹ thuật với tư cách là nhà thầu độc quyền. Theo tôi đó là lựa chọn ngắn nhất, thông minh nhất và kinh tế nhất. Một loại khác là EPCM nơi khách hàng trao quyền quản lý kỹ thuật, mua sắm và xây dựng cho một công ty. Khách hàng tham gia đấu thầu từng gói thầu xây dựng, CCC và các nhà thầu khác đấu thầu các gói thầu này
Nhược điểm của việc này là gấp đôi, bạn không biết công việc sẽ tốn bao nhiêu vì bạn không biết giá trị của một gói hàng cho đến khi đặt hàng. Trong quá trình thi công có 4, 5 nhà thầu trên công trường gây cản trở lẫn nhau
Thứ ba là chuyển đổi chìa khóa trao tay một lần [LSTK] nhanh hơn EPC, nhưng chuyển đổi một lần không dễ dàng
Chúng tôi đã có trải nghiệm đó với Bechtel và Technip trên Khursaniyah
Chúng tôi phải mất hơn một năm để chuyển đổi và đó không phải là một trải nghiệm tốt. Vì vậy sở thích của tôi là lựa chọn đầu tiên
Những thách thức phía trước đối với CCC là gì?
Thử thách ngắn hạn là không đảm nhận quá nhiều công việc. Một công việc tồi tệ sẽ ăn mất lợi nhuận của tất cả những công việc khác. Vì vậy, thách thức là nói không
Thử thách thứ hai là đáp ứng các cam kết của chúng tôi với khách hàng. Tôi ngại phải nói rằng nhiều dự án của chúng tôi không thực hiện đúng thời hạn do điều kiện thị trường bất thường. Trong trung hạn, chúng tôi phải lấy lại niềm tin của khách hàng
Trong hơn một năm rưỡi qua, chúng tôi đã nhận những công việc mà chúng tôi biết mình sẽ không hoàn thành đúng thời hạn nhưng chúng tôi đã không nói với khách hàng vì chúng tôi muốn có công việc đó. Bây giờ thị trường đang mạnh, đã đến lúc phải nói với khách hàng rằng tôi sẽ mua nhưng đưa ra một khoảng thời gian thực tế hơn.
Và về lâu dài?
Thách thức dài hạn là sự gia nhập mới vào thị trường. Chúng tôi có người Hàn Quốc, người Trung Quốc và người Ấn Độ đang tham gia tích cực vào thị trường và chúng tôi không thể giảm giá tất cả họ
Một số bị trì hoãn, một số không tạo ra tác phẩm có chất lượng tốt nhưng họ đang học hỏi
Vì vậy, thách thức lâu dài là xem những người này hoạt động như thế nào và nếu họ hoạt động tốt thì có lẽ chúng ta phải tham gia cùng họ. Nếu bạn không thể đánh bại họ, hãy tham gia cùng họ