Cotech con làm việc như thế nào
|
Ông Nguyễn Bá Dương là người đã chèo lái Coteccons từ những ngày sơ khai lên thành công ty xây dựng hàng đầu Việt Nam - Ảnh: BÔNG MAI
Trong thư từ nhiệm vị trí chủ tịch Hội đồng quản trị (HĐQT) Công ty cổ phần xây dựng Coteccons (mã chứng khoán CTD), ông Nguyễn Bá Dương viết: "Trước hết, với tất cả lòng chân thành, tôi xin gửi lời cảm ơn đến quý cổ đông, thành viên Hội đồng quản trị qua các thời kỳ đã tin tưởng, ủng hộ và hỗ trợ tôi trong suốt thời gian qua. Bên cạnh đó, tôi thân gửi lời tri ân đến toàn thể cán bộ nhân viên đã và đang đồng hành cùng tôi hơn 17 năm qua. Thật vinh hạnh cho bản thân tôi khi được làm việc bên cạnh những người cộng sự như vậy. Hiện nay, vì lý do sức khỏe và muốn dành nhiều thời gian hơn cho gia đình, tôi nghĩ rằng mình sẽ không thể sắp xếp công việc, đóng góp được những điều tốt nhất cho Coteccons. Do đó, tôi làm đơn này xin được từ chức chủ tịch và từ nhiệm thành viên Hội đồng quản trị" Đồng thời, ông Dương kính chúc: "các thành viên Hội đồng quản trị nhiều sức khỏe, chúc Coteccons ổn định và gặt hái nhiều thành công trong thời gian tới." Người thay thế ông Dương chính là ông Bolat Dúiennov. Đây là lần thay đổi nhân sự lớn nhất kể từ xung đột giữa các thành viên chủ chốt Coteccons và nhóm cổ đông ngoại Kusto Group. Tốt nghiệp khoa kiến trúc Đại học Xây dựng Kiev (Ukraina), ông Dương có hơn 38 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng. Ông sáng lập và điều hành Coteccons từ năm 2002, khi đó còn là Xí nghiệp Xây dựng Cotec. Đến năm 2004, sau khi cổ phần hóa, ông được bổ nhiệm làm tổng giám đốc công ty. Tiếp đến, ông được bổ nhiệm và chuyên tâm làm chủ tịch HĐQT. Trong sự nghiệp, ông từng nhận được bằng khen của Thủ tướng Chính phủ, Bộ Xây dựng vì có nhiều thành tích trong việc thúc đẩy và phát triển ngành xây dựng Việt Nam, góp phần thay đổi diện mạo đất nước. Ông được vinh danh trong Top 50 nhà lãnh đạo doanh nghiệp xuất sắc của Việt Nam do tạp chí Forbes bình chọn, được tạp chí Nhịp cầu Đầu tư bình chọn là 1 trong 10 nhà lãnh đạo phát triển đội ngũ xuất sắc nhất Việt Nam. Trong thời gian điều hành, ông Dương đã đưa Coteccons thành doanh nghiệp xây dựng lớn nhất Việt Nam, góp phần đổi mới diện mạo đất nước theo hướng hiện đại qua các công trình tầm cỡ, siêu dự án như: The Landmark 81 - một trong những biểu tượng quốc gia và là một trong những tòa nhà cao Top 10 trên thế giới, tổ hợp sản xuất ô tô Vinfast (thời gian kỷ lục sau 12 tháng thi công), Nam Hội An Complex, nhà máy thép Hòa Phát - Dung Quất, Times City Park Hill, Vinhomes Central Park... Cotecconns cũng là đại diện duy nhất của Việt Nam để trở thành á quân khu vực châu Á do Tekla BIM Award Asia bình chọn trong năm 2018. Hiện ông Dương hiện hơn 4,45 triệu cổ phiếu CTD, tương đương 5,62% vốn và cũng là cổ đông cá nhân lớn nhất tại doanh nghiệp này. Trước khi chính thức lên tiếng từ nhiệm, ông Dương cũng ký quyết định thông qua cho hàng loạt thành viên chủ chốt rời đi. Giữa tháng 9 vừa qua, ba thành viên của ban thư ký HĐQT xin từ nhiệm vì lý do cá nhân, bao gồm các ông Vũ Duy Lam, Vũ Kiên Hòa Nhân và Trần Quý Việt Tuấn. Đồng thời bổ nhiệm ông Nguyễn Anh Vũ giữ chức thư ký HĐQT. Bên cạnh đó, vị trí kế toán trưởng của Vũ Thị Hồng Hạnh cũng thay thế người mới là bà Cao Thị Mai Lê. Giữa năm nay, ông Nguyễn Sỹ Công, Trần Quyết Thắng từ chức khỏi thành viên HĐQT. Riêng ông Công rời chức tổng giám đốc sau 3 năm gắn bó. Coteccons: Doanh thu trên 20.000 tỉ đồng/năm Với vốn điều lệ chỉ 792,55 tỉ đồng, nhiều năm qua doanh thu luôn đạt trên 20.000 tỉ đồng/năm, là doanh nghiệp hiếm hoi không vay nợ và có lượng tiền thặng dư gửi ngân hàng duy trì 3.000 - 4.000 tỉ đồng. Ở thời điểm thị trường bất động sản bất động sản khó khăn như năm 2019, công ty vẫn đạt lợi nhuận sau thuế 710 tỉ đồng. Dù ảnh hưởng dịch COVID-19, song nửa đầu năm nay Coteccons lãi ròng sau thuế hơn 280,7 tỉ đồng, vượt xa các doanh nghiệp cùng ngành đang niêm yết trên sàn chứng khoán. Coteccons có hơn 4.000 cổ đông, gần 2.000 cán bộ nhân viên và hơn 30.000 người lao động. Để cân bằng “cán cân” thị phần vốn đang nghiêng về đối thủ, Kotex đã táo bạo và “chịu chơi” như thế nào để có thể thành công chiếm được cảm tình của nhóm người tiêu dùng trẻ khó tính đồng thời giúp thương hiệu gia tăng thị phần của mình trên thị trường? Bối cảnhThị trường chăm sóc cá nhân nữ hiện đang được thống trị bởi 2 ông lớn Diana và Kotex. Trong vài năm gần đây, Diana có ưu thế về cả thị phần lẫn sức mạnh thương hiệu (brand power). Nhờ chuỗi các cải tiến sản phẩm và các chiến dịch truyền thông thời thượng, trẻ trung, Diana hiện đang phổ biến với các đặc tính thương hiệu (brand attribute) cool, thời thượng và trẻ trung. Trong cuộc đua này, có thể thấy Kotex đang dần tuột lại phía sau bởi chưa có một danh mục sản phẩm đột phá, thời thượng tương xứng để trực tiếp “đối đầu” với Diana. Không chỉ vậy, các chiến dịch truyền thông của thương hiệu vẫn còn khá “an toàn” và chỉ tập trung đi trên các kênh truyền thống khiến thương hiệu để lỡ một nhóm khách hàng tiềm năng vô cùng lớn – Gen Z. Đứng trước bối cảnh đó, thương hiệu quyết định ra mắt dòng sản phẩm dành riêng cho nhóm đối tượng trẻ cùng một chiến dịch truyền thông thực sự bùng nổ, bắt đúng mạch của Gen Z để thắng được cảm tình của nhóm đối tượng này ngay từ những ngày đầu ra mắt. Có thể xem chiến dịch này của Kotex là để cân bằng lại “cán cân” thị phần trong ngành vệ sinh cá nhân nữ. Mục tiêu
InsightNhóm TA của chiến dịch là nhóm người tiêu dùng nữ thuộc Gen Z. Họ là những người trẻ có sở thích đi chơi cùng bạn bè, dạo phố, cà phê check-in sống ảo và chia sẻ những bức hình “nghệ”, “chất”, “cool” với bạn bè, đu trend TikTok với những video ngắn. Đối với người tiêu dùng nữ, các yếu tố như độ thấm hút, độ dày, mùi hương vốn đã được các thương hiệu phát triển vô số dòng sản phẩm để đáp ứng các nhu cầu kể trên. Tuy nhiên, còn một yêu cầu nhỏ khác đang bị bỏ quên – kích thước. Người tiêu dùng thường phải cố gắng tìm cách giấu những miếng sản phẩm sao cho vừa lòng bàn tay để đảm bảo sự riêng tư. Họ luôn tìm kiếm những sản phẩm có thể dễ gập nhỏ lại hoặc sử dụng túi đựng khá cồng kềnh. StrategyDù khá cởi mở và thích chia sẻ mọi điều về cuộc sống nhưng phần lớn TA vẫn không thể thoải mái chia sẻ về kinh nguyệt cũng như tự tin sử dụng các sản phẩm vệ sinh cá nhân liên quan. Để khắc phục sự ngượng ngùng đó, Kotex đã phát triển và cho ra mắt dòng sản phẩm Kotex Mini-Meow đáp ứng đủ các tiêu chí về độ thấm, độ mỏng, độ mềm và đặc biệt là kích thước để người tiêu dùng có thể thoải mái, tự tin sử dụng sản phẩm trong các hoạt động thường ngày. Không chỉ kích cỡ, bao bì sản phẩm cũng được thiết kế đầy màu sắc, với hoạt tiết tay mèo dễ thương đủ sức làm xiêu lòng phái nữ. Từ những insight và hành vi kể trên có thể thấy cách truyền thông truyền thống của các thương hiệu vệ sinh cá nhân nữ sẽ khó chạm được đến nhóm TA kể trên. Để có một chiến dịch ra mắt sản phẩm mới thật ấn tượng, Kotex cần những hoạt động bùng nổ, trẻ trung để chinh phục nhóm TA Gen Z. Creative Idea“Đại tiệc sắc màu - Nhỏ gọn, trọn thế giới riêng” Ý tưởng lớn cho chiến dịch truyền thông của dòng sản phẩm Kotex Mini-Meow là "cường điệu hoá" USPs của sản phẩm – sự nhỏ gọn và bao bì sản phẩm thời thượng, trẻ trung. Có thể thấy chiến dịch được triển khai xoay quanh 2 ý tưởng truyền thông chính gồm:
Hoạt động thực thiOut of HomeKotex Mini-Meow đã đột kích dãy cầu thang và khu vực hành lang chung cư 42 Nguyễn Huệ, biến khu chung cư hot nhất Sài Gòn thành một studio đậm chất Mini-Meow. 8 tầng lầu và 4 dãy hành lang được trang trí theo từng màu sắc, phong cách riêng của bộ sản phẩm. Studio “tự phát” này đã đánh trúng tâm lý thích "sống ảo" của giới trẻ đồng thời tạo sự tò mò về sản phẩm của nhóm TA. TVCBên cạnh những cú nổ trên mạng xã hội, Brand Team đã đầu tư 2 video giới thiệu sản phẩm đậm chất cool, thời thượng và trẻ trung. Video dài 30s và 15s đã nhấn mạnh được đầy đủ các USPs của sản phẩm mỏng 0,7cm, có thể gập gọn dễ dàng mà vẫn đảm bảo khả năng thấm hút và thoáng khí nhờ độ dài an toàn 24cm.  SocialĐể tiếp cận gần hơn đến nhóm TA, Kotex đã đổ bộ vào “đại bản doanh” TikTok với challenge #nhogonchatchoi. Thương hiệu tạo những bộ hiệu ứng dễ thương và filter làm đẹp dành riêng cho sản phẩm Mini-Meow. Người tiêu dùng có thể thoả sức sáng tạo các điệu nhảy của riêng mình trên nền nhạc bắt tai của hashtag challenge này. Bên cạnh đó, Kotex cũng chuẩn bị những giải thưởng giá trị như điện thoại Samsung Galaxy Z Flip, máy ảnh Polaroid Instax để khuyến khích người dùng tích cực tham gia thử thách. Dù có sự xuống hạng nhẹ nhưng Facebook vẫn là “địa bàn” của giới trẻ. Fanpage chính thức của Kotex đã tích cực đăng bài quảng bá cho lần ra mắt sản phẩm mới này. Để nhất quán với tone & mood năng động, bùng nổ, hầu hết các bài đăng về sản phẩm đều ở định dạng video 6s với những hiệu ứng sinh động, đa dạng màu sắc và hoạ tiết neon thời thượng. Không chỉ dừng lại ở bài đăng quảng bá các USPs sản phẩm, Kotex cũng tích cực tổ chức các minigame trên fanpage chính thức nhằm tăng mức độ tương tác với nhóm người dùng mục tiêu vào các dịp cao điểm như mùa hè, mùa tựu trường. Nắm được sở thích của nhóm TA là yêu thích sưu tầm những vật dụng trang trí nhỏ xinh, Kotex đã cho ra mắt những pin cài áo hình vuốt mèo và các vật dụng khác như bút, quạt cầm tay đậm chất Mini-Meow làm quà tặng cho người tiêu dùng khi tham gia game tương tác với thương hiệu PRSự kiện đổ bộ, phủ màu 8 tầng chung cư 42 Nguyễn Huệ đã được kênh tin tức, giải trí - xã hội nổi tiếng của giới trẻ - Kenh24 review chi tiết đi kèm các hướng dẫn "sống ảo" cho các bạn trẻ với những góc tạo dáng độc đáo, cool ngầu.
Kết quảChiến dịch ghi nhận:
Kết:Mạnh dạn “Gen – Z hoá” để tiếp cận trực diện với nhóm người dùng tiềm năng đã giúp Kotex phần nào cân bằng cán cân thị phần với đối thủ lớn nhất của mình. Chiến dịch thể hiện tinh thần dám mạo hiểm, sáng tạo và sẵn sàng thử những cách tiếp cận mới của một thương hiệu “lão làng” như Kotex |
