Bán hàng là vị trí cốt lõi trong lĩnh vực kinh doanh. Người thực hiện công việc này sẽ phải kết nối trực tiếp với khách hàng, đưa ra lời khuyên để khách hàng lựa chọn được những sản phẩm, dịch vụ phù hợp nhất với mình, từ đó mang lại doanh thu cho doanh nghiệp. Công việc này đòi hỏi rất nhiều kỹ năng và tất cả chúng đã được Bp-guide chọn lọc, giới thiệu trong 10 cuốn sách bên dưới. Mời bạn đón đọc để có thể tìm ra phương pháp bán hàng hiệu quả nhất nhé!
Mục lục
- Bật mí bí kíp lựa chọn sách hay về bán hàng hiệu quả nhất
- Gợi ý 10 cuốn sách hay về bán hàng mang lại hiệu quả cho người làm kinh doanh
- Những địa chỉ online uy tín khi tìm mua sách hay về bán hàng
Bài viết có liên quan
- Giải đáp: hạnh phúc là gì? Bí quyết đơn giản mà hiệu quả để bạn hạnh phúc hơn
- Top 10 cuốn sách hay về tư duy giúp bạn nâng cao trí tuệ, thay đổi cuộc đời [năm 2022]
- Top 10 sách tản văn hay, ý nghĩa về tình yêu và cuộc sống [năm 2022]
Bật mí bí kíp lựa chọn sách hay về bán hàng hiệu quả nhất
Bán hàng là một trong những kỹ năng sống quan trọng nhất mà người ta có thể học được. Đó là một nghề giúp các cá nhân đạt được các mục tiêu cá nhân của riêng họ. Bán hàng không chỉ là bán sản phẩm hoặc dịch vụ mà nó còn là xây dựng mối quan hệ và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Đó là việc có thể lắng nghe khách hàng và hiểu nhu cầu của họ. Nó cũng là để đảm bảo rằng khách hàng hoàn toàn hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ đã được bán.
Kỹ năng bán hàng hiệu quả liên quan đến việc có một thái độ tích cực, và kỹ năng giao tiếp xuất sắc. Điều quan trọng nữa là có thể xây dựng mối quan hệ với khách hàng và giữ cho họ hạnh phúc.
Cho dù bạn là một doanh nhân khởi nghiệp, một người kinh doanh có kinh nghiệm hay đang điều hành một doanh nghiệp nhỏ, bán hàng là một kỹ năng cần thiết. Thông tin và hướng dẫn phù hợp là điều không thể thiếu để bán hàng thành công. Đây là lúc mà việc lựa chọn cuốn sách phù hợp trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.
Trước khi giới thiệu cho bạn top 10 cuốn sách hay về bán hàng, Bp-guide sẽ chia sẻ cho bạn các cách chọn lựa để mua được đầu sách bán hàng mang lại hiệu quả cao nhất. Nhiều người mua sách về chỉ để trưng bày vì nội dung không gây được hứng thú cho họ, vì vậy bạn hãy áp dụng các cách mà chúng mình đưa ra sau đây để chọn được cuốn sách về bán hàng phù hợp nhất cho bản thân mình nhé!
- Cải thiện kỹ năng giao tiếp: Trong bất luận ngành nghề nào, đặc biệt là ngành sales, khả năng giao tiếp lưu loát luôn là một điều cực kỳ quan trọng. Để có thể quảng bá sản phẩm một cách tốt nhất đến người mua, bạn phải có một năng lực giao tiếp từ mức khá trở lên. Ông cha ta đã từng nói rằng cần cù bù thông minh. Để có được kỹ năng giao tiếp tốt, ngoài thiên phú ra bạn hoàn toàn có thể nâng cao thêm bằng việc đọc thêm những cuốn sách giúp trau dồi kỹ năng này. Những quyển sách về kỹ năng giao tiếp còn có thể giúp bạn nhận ra những lỗi sai trong quá trình giao tiếp với khách hàng mà bạn không nhận ra từ trước đó.
- Kiến thức cơ bản bán hàng: Đây là những quyển sách nhập môn cho những người mới vào nghề, còn rất nhiều điều không biết. Để xây dựng một sự nghiệp bán hàng thành công, đầu tiên chúng ta cần một nền tảng kiến thức cơ bản vững vàng. Vào lúc này những cuốn sách nhập môn là cực kỳ hữu dụng. Chúng sẽ giúp bạn có được sự tự tin ban đầu khi tiếp xúc với khách hàng đồng thời xây dựng được cho bản thân tác phong cơ bản nhất.
- Trau dồi kỹ năng: Tiêu chí này dành cho những bạn đọc đã có vài năm kinh nghiệm trong ngành sales. Bạn đã có cho mình kiến thức nền tảng, việc phải làm tiếp theo đó chính là bứt tốc để tiến xa hơn trên con đường sự nghiệp của mình. Chính vì lẽ đó, những đầu sách thiên về cải thiện và làm mới kỹ năng bán hàng sẽ là cẩm nang hữu ích nhất trong giai đoạn này.
- Tâm lý học giúp nắm bắt tâm lý khách hàng: Yếu tố quan trọng để thành công với vai trò nhân viên kinh doanh là nắm bắt được tâm lý của người mua hàng. Bằng cách hiểu nhu cầu và mối quan tâm của người mua, bạn có thể xây dựng mối quan hệ tích cực và tạo ra một cuộc mua bán thành công. Vì vậy việc đọc thêm những cuốn sách về tâm lý người mua cũng cực kỳ quan trọng đối với việc phát triển sự nghiệp bán hàng lâu dài.
Gợi ý 10 cuốn sách hay về bán hàng mang lại hiệu quả cho người làm kinh doanh
Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới
"Tất cả chúng ta đều là nhân viên bán hàng"- Dù muốn hay không, câu nói này vẫn luôn đúng. Chúng ta có thể không có chức danh, tiền lương hoặc trách nhiệm đáp ứng các mục tiêu bán hàng nhất định như nhân viên bán hàng, nhưng tất cả chúng ta đều phải cố gắng "bán" một cái gì đó khác trong cuộc sống. Bởi vậy cuốn sách mà Bp-guide sắp giới thiệu sau đây là cuốn sách dành cho tất cả mọi người, không giới hạn ở ngành nghề, độ tuổi nào cả.
Được viết vào năm 1968, "Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới" của Og Mandino nhấn mạnh rằng: để đạt được bất kỳ mục tiêu nào, bạn cần phát triển thói quen và thái độ của một nhân viên bán hàng tuyệt vời. Điều này có nghĩa là bạn phải có được sự tự tin, kiểm soát cảm xúc, kiên trì, hào phóng, hài hước và sự khiêm tốn.
Cuốn sách mang lại 10 nguyên tắc xoay quanh tư duy tích cực và kỷ luật bản thân, những nền tảng của bất kỳ hình thức tự cải thiện nào. 10 nguyên tắc được dạy qua câu chuyện ngụ ngôn về cậu bé lạc đà nghèo trong thời Kinh thánh. Hafid muốn học nghệ thuật bán hàng để có thể trở thành một thương gia giàu có.
"Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới" đã được dịch ra 25 thứ tiếng và đã bán được khoảng hơn 50 triệu bản toàn cầu. Cuốn sách này như được đo ni đóng giày cho những người mới tập tành kinh doanh. Nó sẽ giúp bạn có cái nhìn đa chiều hơn về cách thức giao tiếp với khách hàng, giải quyết những vấn đề khó khăn trong quá trình bán hàng.
Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới” được xuất bản bởi nhà xuất bản Hồng Đức năm 2017 và hiện đang được bán tại Tiki với giá ưu đãi là 108.040 VND [giá gốc: 148.000 VND]. Bạn có thể tìm mua cuốn sách bổ ích này bằng cách nhấn vào đây.
Quản lý bán hàng for Dummies
Trong các bảng xếp hạng sách hay về bán hàng, cuốn sách thường xuyên dẫn đầu chính là "Quản lý bán hàng for Dummies" của tác giả Butch Bellah. Đây là một cuốn sách hoàn hảo cho mọi cấp quản lý. Nội dung trong cuốn sách này được biên soạn nhằm giúp người đọc trở thành những nhà quản lý bán hàng tốt hơn. Hướng dẫn này bao gồm các chủ đề như hiểu mục tiêu bán hàng, phát triển chiến lược và chiến thuật, quản lý con người, thiết lập hệ thống bán hàng hiệu quả, dự đoán rủi ro và hơn thế nữa!
Một trong những mục tiêu chính của cuốn sách là trang bị cho các nhà quản lý bán hàng những công cụ và kỹ thuật cần thiết để đạt được kết quả bán hàng thành công. Butch Bellah hoàn thành điều này bằng cách cung cấp phân tích chuyên sâu về các phương pháp quản lý bán hàng khác nhau. Hơn nữa, ông cung cấp bằng chứng thực nghiệm để sao lưu các quan sát của mình. Điều này làm cho cuốn sách trở thành một nguồn tài liệu quý giá cho những người thực hành quản lý bán hàng.
"Quản lý bán hàng for Dummies” được xuất bản bởi nhà xuất bản Lao Động và hiện đang được phân phối tại Thái Hà Books với giá ưu đãi là 108.500 VND [giá gốc: 155.000 VND]. Bạn có thể tìm mua cuốn sách bổ ích này bằng cách nhấn vào đây.
12 tuyệt kỹ bán hàng
Trong thế giới kinh doanh ngày nay, khả năng bán hàng là điều cần thiết. Nếu bạn đang muốn cải thiện kỹ năng bán hàng của mình hoặc mới bắt đầu, thì “12 Kỹ thuật Bán hàng” của tác giả Michael Tracy - Brian Tracy là tài liệu cần phải đọc. Cuốn sách này sẽ dạy bạn 12 kỹ thuật bán hàng đã được chứng minh có thể giúp bạn kiếm nhiều tiền hơn và định hình tương lai của bạn với sự thành công không giới hạn.
Cuốn sách “12 kỹ thuật bán hàng” cung cấp một cái nhìn sâu sắc về các kỹ thuật khác nhau được sử dụng để thu hút người mua và thuyết phục họ mua hàng. Cho dù bạn là người mới bắt đầu bán sản phẩm hoặc dịch vụ hay một nhân viên bán hàng có kinh nghiệm, thông tin trong cuốn sách này chắc chắn sẽ giúp bạn định hình tương lai của mình với thành công không giới hạn.
Nếu bạn đang muốn trở thành một nhân viên bán hàng giỏi hơn và muốn khơi dậy niềm đam mê với công việc, thì cuốn sách này là dành cho bạn. Các kỹ thuật trong cuốn sách rất dễ áp dụng và sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Ngoài ra, cuốn sách còn cung cấp cho bạn các ví dụ và nghiên cứu điển hình để giúp bạn hiểu cách hoạt động của các kỹ thuật này.
“12 tuyệt kỹ bán hàng” được xuất bản bởi Nhà Xuất Bản Lao Động và hiện đang được bán tại Newshop.vn với giá 87.200 VND [giá gốc: 109.000 VND]. Bạn có thể nhấn vào đây để rinh ngay cuốn sách này về nhé.
Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công
Một cuộc sống thành công được xây dựng nên từ những điều cơ bản. Thông thường, mọi người tập trung vào sự hào nhoáng và sôi động của cuộc sống mà bỏ quên những điều quan trọng nhất. Không có nền tảng vững chắc, mọi thứ khác rất có thể sẽ đổ vỡ. Đó là lý do tại sao việc tìm hiểu và thực hiện các nguyên tắc cơ bản là rất quan trọng.
"Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công" là một cuốn sách bao gồm những nguyên tắc cơ bản, những chân lý vượt thời gian được viết nên từ những góc nhìn khác biệt và những chiến lược thực tế được đảm bảo có kết quả khả quan khi áp dụng. Nó được viết bởi Mike Wienberg, một nhà tư vấn kinh doanh và chiến lược tiếp thị.
Cuốn sách giải thích các khía cạnh khác nhau của việc có được khách hàng mới, chẳng hạn như các kỹ thuật để tạo ra một hình ảnh tích cực, cách viết thư chào hàng thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và cách tiếp thị hiệu quả doanh nghiệp của bạn.
Nếu bạn muốn xây vững nền tảng, cải thiện kỹ năng của mình trong việc thu hút khách hàng mới, thì "Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công" là cuốn sách dành cho bạn. Nó toàn diện và dễ hiểu, đồng thời sẽ giúp bạn tập trung vào mục tiêu phát triển doanh nghiệp của mình.
"Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công" hiện đang được bán tại Panda Books với giá 74.200 VND [giá gốc: 99.000 VND]. Bạn có thể nhấn vào đây để sở hữu ngay một cuốn nhé.
Bí quyết thành công - Nghệ thuật kinh doanh của người Do Thái
Trong nhiều thế kỷ, người Do Thái luôn được thế giới biết đến là một dân tộc với trí thông minh phi thường. Trong suốt nhiều thế kỷ, người Do Thái luôn chứng tỏ trí thông minh của mình bằng việc họ luôn xuất sắc vượt trội trong nhiều lĩnh vực của cuộc sống, lĩnh vực kinh doanh cũng không ngoại lệ.
Cuốn sách “Nghệ thuật bán hàng của người Do Thái” là một bí quyết marketing cực kỳ thành công, sáng tạo từ những bộ óc thiên tài của dân tộc Do Thái. Được viết bởi Tiến sĩ Yaniv Zaid, cuốn sách này cung cấp cho độc giả cái nhìn sâu sắc về cách sử dụng các kỹ năng đàm phán thông minh để đạt được điều họ muốn - cả trong kinh doanh và các mối quan hệ cá nhân.
Học hỏi từ dân tộc Do Thái sẽ giúp chúng ta đạt được thành công trong công việc kinh doanh của chính mình. Một trong những bài học hay nhất mà chúng ta có thể học được từ những thiên tài này là tầm quan trọng của việc luôn tập trung. Chúng ta rất dễ bị cuốn vào sự phấn khích của thành công và quên cách áp dụng những bài học mà chúng ta đã học được. Bằng cách nghiên cứu các doanh nghiệp và văn hóa trong quá khứ, chúng ta có thể đi đúng hướng và đạt được các mục tiêu của mình.
Bp-guide tin rằng "Nghệ thuật bán hàng của người Do Thái" là một nguồn tài liệu tuyệt vời cho bất kỳ ai quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về người Do Thái và phương thức kinh doanh của họ. Nó được viết với định dạng dễ đọc và là một cuốn sách tham khảo có thể được sử dụng như một công cụ học tập và tham khảo khi làm việc cho doanh nghiệp của riêng bạn.
"Nghệ thuật bán hàng của người Do Thái” được xuất bản bởi Nhà Xuất Bản Hồng Đức và hiện đang được bán online tại Shopee với giá 70.000 VND [giá gốc: 100.000 VND]. Bạn có thể nhấn vào đây để rinh ngay cuốn sách này về nhé.
Ai hiểu khách hàng người ấy bán được hàng
Là một nhân viên bán hàng, có thể bạn đã gặp trường hợp sale ăn nói rất hay nhưng không nhận được đồng nào từ khách hàng tiềm năng. Họ có thể tạo ra khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ và thậm chí chốt doanh số bán hàng, nhưng bởi vì đây là một lĩnh vực khó khăn để thâm nhập, họ không bao giờ thực hiện được bước nhảy từ trò chuyện với mọi người sang việc thực sự khiến họ mua thứ gì đó. Nói chuyện là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của bán hàng - xét cho cùng, nếu bạn không thể thuyết phục ai đó rằng những gì bạn đang cung cấp xứng đáng với thời gian hoặc tiền bạc của họ thì rất có thể họ sẽ không lao vào.
Cuốn sách “Ai hiểu khách hàng, người đó có thể bán hàng” của tác giả Lý Kiện Lâm bàn về tầm quan trọng của việc thấu hiểu nhu cầu khách hàng để thành công trong vai trò một nhân viên bán hàng. Nó cũng bao gồm các phương pháp được sử dụng để hiểu khách hàng và cách tốt nhất để giao tiếp với họ. Tác giả đưa ra các ví dụ về các tình huống mà giao tiếp khách hàng hiệu quả đã giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu của mình. Nhìn chung, đây là một cuốn sách xuất sắc sẽ giúp người đọc nâng cao kỹ năng làm đại diện bán hàng.
Cuốn sách không chỉ là cẩm nang cho những người bán hàng, nó còn là cẩm nang cho mọi người ở mọi tầng lớp trong xã hội. Tác giả đã đề cập thành công các chủ đề khác nhau như quản lý thời gian, mạng lưới, diễn thuyết trước đám đông, thiết lập mục tiêu và đàm phán. Tác giả cũng đã đưa vào những lời khuyên về cách đối phó với những người khó tính. Cuốn sách là một nguồn tư liệu quý giá, không chỉ dành cho những người bán hàng, mà cho bất kỳ ai muốn cải thiện cuộc sống của mình theo bất kỳ cách nào.
Cuốn sách này được xuất bản bởi Nhà Xuất Bản Thanh Niên và hiện đang được bán tại nhà sách Fahasa với giá 86.100 VND [giá gốc: 105.000 VND]. Bạn có thể nhấn vào đây để rinh ngay một em sách bìa mềm xinh xắn này về nhé.
Nghệ thuật bán hàng bậc cao - Bí quyết chốt deal mọi thời đại
Một trong những cuốn sách quan trọng nhất dành cho những người muốn theo nghiệp bán hàng lâu dài là “Nghệ thuật bán hàng nâng cao” được xuất bản tại Việt Nam bởi Nhà Xuất Bản Tổng Hợp TP.HCM. Được viết bởi Zig Ziglar, cuốn sách này cung cấp sự hiểu biết toàn diện và ứng dụng thực tế của các kỹ thuật bán hàng sẽ giúp bạn đạt được thành công trong sự nghiệp của mình. Cuốn sách thảo luận về các khía cạnh khác nhau như tìm kiếm tiềm năng, xây dựng mối quan hệ, kỹ năng kết thúc, chiến thuật đàm phán và nhiều hơn nữa.
Khái niệm xuyên suốt trong cuốn sách là: “bạn có thể có được những tất cả mọi thứ trong cuộc sống nếu bạn biết giúp người khác đạt được điều họ muốn”. Khái niệm này từ khi Zig Ziglar viết cuốn sách này cho đến hiện nay chưa hề lỗi thời, mà ngược lại đem đến càng nhiều giá trị hơn. Khi đọc cuốn sách này, bạn cần vận dụng linh hoạt từng nguyên tắc hoặc nhiều nguyên tắc cùng lúc cho phù hợp với sản phẩm, cũng như yêu cầu của khách hàng.
Nếu bạn đang tìm kiếm một hướng dẫn toàn diện để nâng cao khả năng bán hàng, thì không đâu khác ngoài cuốn sách này. Nó có đầy đủ hơn 100 cách khác nhau để kết thúc một giao dịch mua bán và 700 câu hỏi kích thích tư duy sẽ giúp bạn đưa ra giải pháp tốt nhất cho bất kỳ tình huống nào.
Trong cuốn sách này, bạn cũng sẽ tìm thấy những khuyến nghị tuyệt vời từ hàng trăm nhân viên bán hàng thành công nhất của Hoa Kỳ. Vì vậy, đừng chờ đợi lâu hơn nữa - hãy đặt cuốn sách này ngay hôm nay bằng cách nhấn vào đây với giá: 144.540 VNĐ [giá gốc 198.000VNĐ] tại Tiki.
Vua bán lẻ
Các doanh nghiệp trong thế kỷ 21 đang phải đối mặt với nhiều thách thức khác nhau, chẳng hạn như toàn cầu hóa, tiến bộ công nghệ và thay đổi hành vi của người tiêu dùng. Để duy trì khả năng cạnh tranh và có lợi nhuận trong những thời điểm đầy thách thức này, các doanh nghiệp phải thích ứng bằng cách thực hiện các thay đổi đối với cơ cấu tổ chức, quy trình và thực tiễn của họ. Để giúp các doanh nghiệp vượt qua thời kỳ đầy biến động này thành công, điều quan trọng là họ phải hiểu rõ những yếu tố nào sẽ quyết định sự thành công hay thất bại của họ.
Lời giải đáp cho bài toán khó này có thể tìm được một phần trong cuốn sách “Vua bán lẻ”. Hai tác giả Willard N Ander – Neil Z Stern đưa ra những phân tích sâu sắc và toàn diện về sự cạnh tranh trong lĩnh vực bán lẻ. Họ thảo luận về các chủ đề khác nhau như xu hướng, chiến lược và hành vi của khách hàng có tác động đến sự thành công hay thất bại trong ngành này.
Cuốn sách cung cấp cho người đọc những công cụ và kiến thức cần thiết để thành công trong môi trường bán lẻ ngày nay. Sản phẩm cũng nhấn mạnh tầm quan trọng trong việc nhanh nhẹn và hiệu quả trong việc ứng phó với các điều kiện thị trường thay đổi, nhấn mạnh cả dịch vụ và giữ chân khách hàng. Bằng cách áp dụng những lời khuyên được đưa ra trong cuốn sách, độc giả có thể định hướng một cách hiệu quả những thách thức và cơ hội xuất hiện trong thị trường ngày nay.
“Vua bán lẻ” hiện đang được bán tại Nhà sách Fahasa với giá 163.180 VND [giá gốc: 199.000 VND]. Bạn có thể nhấn vào đây để rinh ngay cuốn sách này về nhé.
Những đòn tâm lý trong bán hàng
Để làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tốt nhất có thể cho khách hàng, bạn cần hiểu nhu cầu của họ và tập trung vào việc cung cấp cho họ những gì họ cần. Bạn cũng cần có khả năng xác định và giải quyết các vấn đề của khách hàng. Điều này đòi hỏi bạn phải hiểu rõ về khách hàng cũng như sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang cung cấp.
Cuốn sách “Những đòn tâm lý trong bán hàng” của Brian Tracy là nguồn tư liệu vô giá cho những người bán hàng. Nó cung cấp một cái nhìn tổng quan về khái niệm đòn tâm lý, cũng như hướng dẫn chi tiết về cách sử dụng chúng để tăng năng suất bán hàng. Lợi ích của việc sử dụng đòn tâm lý trong bán hàng là rất đa dạng. Chúng bao gồm: tăng năng suất bán hàng, tăng thành công trong bán hàng, tăng sự hài lòng của khách hàng và tăng thu nhập.
Cuốn sách giải thích chi tiết những cách khác nhau mà bộ não con người phản ứng với những lời rao bán hàng và cách sử dụng kiến thức đó để tạo lợi thế cho bạn. Nó cũng bao gồm các phương pháp khác nhau mà nhân viên bán hàng sử dụng để thuyết phục người khác mua hàng và các loại quảng cáo chiêu hàng khác nhau phù hợp nhất.
Tóm lại, cuốn sách là một nguồn tài liệu tuyệt vời cho bất kỳ ai muốn tìm hiểu thêm về tâm lý bán hàng, và cách sử dụng thông tin đó để có lợi cho bản thân. Đây là một công cụ có giá trị có thể giúp bạn tăng kết quả bán hàng và cải thiện thành công của bạn trong thế giới thực.
“Những đòn tâm lý trong bán hàng” được xuất bản bởi Nhà Xuất Bản Lao Động và hiện đang được bán tại Tiki với giá 96.800 VND [giá gốc: 139.000 VND]. Bạn có thể nhấn vào đây để rinh ngay cuốn sách này về nhé.
Bán hàng cho những gã khổng lồ
Trong một thế giới mà việc bán hàng ngày càng trở nên khó khăn hơn, khả năng bán được hàng cho những người khổng lồ là thứ sẽ ngăn cách những người thành công với những người thất bại. Quyết định bán hoặc ký hợp đồng với một công ty lớn có thể cực kỳ khó khăn. Nhiều yếu tố cần được tính đến khi đưa ra quyết định này, chẳng hạn như sự ổn định tài chính của công ty, sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp, quy mô của hợp đồng hoặc hợp đồng mua bán tiềm năng và rủi ro tiềm ẩn liên quan.
Nếu bạn muốn cải thiện kỹ năng bán hàng của mình và muốn tìm hiểu về các chiến lược chính có thể giúp bạn bán hàng cho những người khổng lồ - cho dù là trong doanh nghiệp của riêng bạn hay trong một ngành khác - thì "Bán hàng cho người khổng lồ" chắc chắn rất đáng đọc.
Bán được hàng cho “đại gia” là một trong những niềm mơ ước của nhiều người kinh doanh. Bán sản phẩm và dịch vụ cho các công ty có lượng khách hàng lớn có thể sinh lợi nhưng cũng rất mệt mỏi và tốn thời gian. Để bán thành công cho những khách hàng như vậy, bạn không chỉ cần hiểu nhu cầu của họ mà còn về cách họ hoạt động — và điều đó bao gồm cả việc biết sự cạnh tranh của họ. Cuốn sách là một hệ thống toàn diện về tư duy bán hàng cho những khách hàng lớn. Cuốn sách có giá trị vì nó cung cấp cho người đọc những công cụ họ cần để suy nghĩ và bán hàng cho những khách hàng lớn.
“Bán hàng cho Người khổng lồ” hiện đang được bán tại Alpha books với giá 135.000 VND [giá gốc: 169.000 VND]. Bạn có thể nhấn vào đây để rinh ngay cuốn sách này về nhé.
Những địa chỉ online uy tín khi tìm mua sách hay về bán hàng
Thị trường sách là một ngành công nghiệp rộng lớn và không ngừng phát triển. Nhu cầu về sách chưa bao giờ lớn hơn hiện nay, mọi người ở khắp mọi nơi đều mong muốn sở hữu càng nhiều sách càng tốt với giá tốt nhất có thể. Vì vậy nên những trang web bán sách online được ra đời. Một trong những lý do chính khiến các trang web bán sách trực tuyến được ưa chuộng là chúng giúp khách hàng có thể mua sách một cách nhanh nhất.
Có rất nhiều hiệu sách trực tuyến dành cho những ai yêu thích đọc sách. Tuy nhiên, nếu bạn là một mọt sách thực sự, thì bạn không thể không ghé qua những cửa hàng online dưới đây:
- Vinabook: Vinabook là nhà cung cấp sách trực tuyến đầu tiên tại Việt Nam, đã có thâm niên hơn 10 năm cung cấp sách cho độc giả Việt Nam. Vinabook cung cấp dịch vụ gói quà tuyệt vời cho phép bạn tùy chỉnh giao diện món quà của mình. Bạn chỉ cần chọn thiết kế và màu sắc bọc, cũng như thông điệp bạn muốn đưa vào. Thêm vào đó, Vinabook cung cấp một loạt các phong cách Wrap như Classic, Bow, tags, v.v. Tất cả những gì bạn cần làm là điền các thông tin cần thiết theo mẫu trên trang web của Vinabook, và phần còn lại sẽ được Vinabook lo liệu.
- Tiki: Là một trong những website bán hàng trực tuyến hàng đầu tại Việt Nam, Tiki có một số lợi thế hơn hẳn so với các nền tảng bán hàng trực tuyến khác tại Việt Nam. Trước hết, Tiki nhanh hơn và dễ sử dụng hơn. Trang web và ứng dụng của nó đều dễ hiểu và dễ sử dụng.
- Fahasa: Với hơn 10.000 sản phẩm trong kho và nhiều sản phẩm khác được bổ sung mỗi ngày, Fahasa có thứ gì đó dành cho tất cả mọi người. Từ những tác phẩm kinh điển đến những xu hướng mới nhất, Fahasa luôn có những thứ dành cho tất cả mọi người. Cho dù bạn đang tìm kiếm một món quà cho một ai đó đặc biệt, hay đơn giản là bạn muốn tìm một thứ gì đó mới lạ và độc đáo, Fahasa luôn có đủ cho bạn chọn.
- Newshop.vn: Newshop là một chuyên trang cung cấp sách với rất nhiều chủ đề đa dạng. Họ đưa ra những gợi ý về combo sách theo chủ đề. Khi người dùng nhập loại sách họ đang tìm kiếm, Newshop sẽ cung cấp các gợi ý về combo sách theo chủ đề mà người dùng có thể mua kèm theo.
Đọc là căn bản. Nó là một trong những kỹ năng đầu tiên mà chúng tôi dạy ở trường, tuy nhiên, rất ít người trong chúng ta nhận ra tầm quan trọng của nó sau khi chúng tôi tốt nghiệp.
Đọc thường xuyên ở tuổi trưởng thành giúp chúng tôi phát triển các kỹ năng phân tích, giúp chúng tôi truyền thông tốt hơn, kích thích các trung tâm sáng tạo của bộ não và tăng cường khả năng nhớ lại thông tin. Sách có thể cổ vũ chúng ta khi chúng ta cảm thấy buồn, thúc đẩy chúng ta cải thiện và dạy chúng ta những kỹ năng mới có thể giúp bản thân tốt hơn.
Các kỹ năng như thế này có thể mang lại lợi ích cho tất cả mọi người, nhưng đối với các doanh nhân, khả năng phân tích một tình huống, áp dụng các bài học kinh nghiệm và đưa ra các giải pháp sáng tạo là rất quan trọng.
Nếu bạn đang tìm cách tập hợp một danh sách đọc kinh doanh, thì đây là những cuốn sách kinh doanh tốt nhất để bao gồm:
Bookshelf của Doanh nhân: 29 trong số những cuốn sách kinh doanh tốt nhất
1. Tốt đến tuyệt vời: Tại sao một số công ty tạo ra bước nhảy vọt và những người khác không có
In & nbsp; Tốt đến tuyệt vời, nhà tư vấn quản lý kinh doanh Jim Collins mô tả cách các công ty tốt thực hiện chuyển đổi thành những người tuyệt vời, sử dụng các nghiên cứu trường hợp [cả tốt và xấu] của các doanh nghiệp đã thành công và không thực hiện quá trình chuyển đổi. & NBSP;
Cuốn sách Collins, là hoàn hảo cho các doanh nhân muốn hiểu những gì mang lại cho các doanh nghiệp thành công một lợi thế bên trong. Cái nhìn sâu sắc được cung cấp bởi & nbsp; Good to Great & nbsp; đã được một số CEO ca ngợi, với một số thành viên của & NBSP; Hội đồng Giám đốc điều hành của Tạp chí Phố Wall trích dẫn nó là & NBSP; cuốn sách quản lý tốt nhất mà họ đã đọc.
Tốt là kẻ thù của vĩ đại. Và đó là một trong những lý do chính tại sao chúng ta có rất ít mà trở nên tuyệt vời. Chúng tôi không có trường học tuyệt vời, chủ yếu vì chúng tôi có trường học tốt. Chúng tôi không có chính phủ tuyệt vời, chủ yếu vì chúng tôi có chính phủ tốt. Rất ít người đạt được cuộc sống tuyệt vời, phần lớn là vì nó rất dễ dàng để giải quyết cho một cuộc sống tốt.
2. Không đến một: Ghi chú về các công ty khởi nghiệp, hoặc cách xây dựng tương lai của Peter Thiel với Blake Masters
Peter Theil là một doanh nhân tỷ phú và nhà đầu tư mạo hiểm, đồng sáng lập PayPal, Palantir Technologies và Founders Fund. Zero to One dựa trên một loạt các bài tiểu luận được lấy từ các ghi chú của một bài giảng mà Theil đã đưa ra cho các công ty khởi nghiệp vào năm 2012. & NBSP;
Zero to One là một bản thảo về sự đổi mới khám phá cách các doanh nhân phát triển ý tưởng mới bằng cách học cách suy nghĩ bên ngoài, làm cho nó trở thành một cuốn sách tuyệt vời cho những người kinh doanh muốn tạo ra một vị trí có lợi nhuận. Nhà văn Atlantic Derek Thompson đã trích dẫn Zero to One là một cuốn sách kinh doanh hay nhất mà anh ấy từng đọc.
Tuy nhiên, khoảnh khắc thành lập của một công ty thực sự xảy ra chỉ một lần: chỉ khi bắt đầu, bạn mới có cơ hội đặt ra các quy tắc sẽ phù hợp với mọi người để tạo ra giá trị trong tương lai.
3. MBA mười ngày: Hướng dẫn từng bước để làm chủ các kỹ năng được dạy trong các trường kinh doanh hàng đầu của Mỹ của Steven A. Silbiger
Trong MBA mười ngày, MBA và Giám đốc tiếp thị Steven A. Silbiger mang đến cho độc giả một khóa học sụp đổ trong mọi thứ anh ấy học trong năm giảng dạy, bao gồm các khái niệm lý thuyết cùng với các kỹ năng thực tế như kế toán, tài chính, chiến lược tiếp thị, phân tích định lượng, hoạt động , Kinh tế, hành vi tổ chức và đạo đức.
Hướng dẫn toàn diện quốc tế nổi tiếng trên toàn thế giới biên soạn các bài học từ các trường kinh doanh trên toàn thế giới, dựa trên các ghi chú của sinh viên MBA đang theo học các chương trình tại Harvard, Stanford, Đại học Pennsylvania, Đại học Chicago, Tây Bắc và Đại học Virginia.
Tiếp thị là một sự pha trộn đặc biệt của nghệ thuật và khoa học. Có rất nhiều điều cần học trong các lớp tiếp thị, nhưng không có số lượng học tập nào có thể dạy cho bạn kinh nghiệm, trực giác và sự sáng tạo để trở thành một nhà tiếp thị có năng khiếu thực sự. Đó là lý do tại sao những người có món quà rất được trả lương cao.
4. E-myth được xem xét lại: Tại sao hầu hết các doanh nghiệp nhỏ không hoạt động và phải làm gì với nó của Michael E. Gerber
Michael E. Gerber là người sáng lập của Michael E. Gerber Enterprises, một công ty đào tạo kỹ năng kinh doanh có trụ sở tại California. Trong E-myth được xem xét lại, Gerber khám phá lý do tại sao 80% doanh nghiệp nhỏ thất bại và cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách đảm bảo doanh nghiệp của bạn không phải là trong số họ. & NBSP;
Luận án của Gerber, là mọi người tin rằng kiến thức kỹ thuật sẽ chuyển thành thành công kinh doanh, đó là trường hợp thường là như vậy. Gerber hướng dẫn độc giả về cách thoát ra khỏi suy nghĩ này và thiết lập một doanh nghiệp dựa vào các hệ thống của Google, thay vì các kỹ năng của các cá nhân. & NBSP;
Việc xem xét lại điện tử là một điều phải đọc cho các doanh nhân công nghệ, khám phá cách các công ty có sản phẩm sáng tạo có thể tự phá hoại bằng cách không xem xét cách đổi mới đó chuyển thành thành công kinh doanh.
Trái với niềm tin phổ biến, kinh nghiệm của tôi đã cho tôi thấy rằng những người đặc biệt tốt trong kinh doanh aren vì vậy vì những gì họ biết nhưng vì nhu cầu vô độ của họ phải biết nhiều hơn.
5. Làm lại của Jason Fried và David Heinemeier Hansson
Rework đến từ Jason Fried, CEO của Basecamp và David Heinemeier Hansson, lập trình viên đã phát minh ra khung phát triển web Ruby trên Rails. & NBSP;
Fried và Hanson đều là những doanh nhân có nền tảng công nghệ, những người cung cấp lời khuyên tuyệt vời cho bất kỳ chủ doanh nghiệp nào có thể là một chuyên gia trong lĩnh vực của họ nhưng là người mới bắt đầu thế giới khởi nghiệp. Làm lại việc bỏ qua các biệt ngữ kinh doanh thông thường và thay vào đó đưa ra lời khuyên rằng bê tông và đơn giản. & NBSP;
Trong cuốn sách bán chạy nhất của New York Times, Fried và Hanson trình bày cho độc giả của họ một loạt các cách chi phí thấp để phát triển kinh doanh của họ, với các bài học về việc tăng năng suất, không bị sa lầy bởi quá nhiều kế hoạch và cách tiếp xúc với doanh nghiệp của bạn mà không cần Chi tiêu quá nhiều tiền mặt khởi nghiệp.
Khi bạn không biết những gì bạn tin, mọi thứ trở thành một lập luận. Mọi thứ đều gây tranh cãi. Nhưng khi bạn đứng ra cho một cái gì đó, quyết định là rõ ràng.
6. Nhà đầu tư thông minh của Benjamin Graham
Benjamin Graham là một nhà kinh tế, giáo sư và nhà đầu tư, được biết đến rộng rãi trong thế giới kinh doanh là "cha đẻ của đầu tư giá trị.
Được viết vào năm 1949, nhà đầu tư thông minh đưa ra lời khuyên về đầu tư vào thị trường chứng khoán mà vẫn còn liên quan đến ngày hôm nay. Graham tập trung vào các khoản đầu tư nhằm giảm thiểu rủi ro kinh tế và hướng dẫn người đọc cách tìm các khoản đầu tư lâu dài, không thích rủi ro dựa trên nghiên cứu hơn là đầu cơ. & NBSP;
Nhà đầu tư thông minh là phải đọc cho bất cứ ai tìm kiếm hướng dẫn hơn về đầu tư giá trị và muốn học cách tạo ra các quyết định tài chính, âm thanh.
Nhà đầu tư thông minh là một người thực tế bán cho những người lạc quan và mua từ những người bi quan.
7. Không bao giờ phân chia sự khác biệt: Đàm phán như thể cuộc sống của bạn phụ thuộc vào nó bởi Chris Voss
Chris Voss là một giáo sư kinh doanh, Giám đốc điều hành của Tập đoàn Black Swan, và là cựu nhà đàm phán con tin của FBI, rất được coi là một chuyên gia về tâm lý thuyết phục.
Trong Never Split Sự khác biệt, Voss tiết lộ các chiến lược mà anh ấy đã sử dụng trong sự nghiệp của mình để tiếp cận đàm phán cổ phần cao. Voss khám phá cách xây dựng niềm tin, vượt qua những trở ngại cảm xúc, sử dụng sự đồng cảm như một công cụ chứ không phải là một trở ngại và ngôn ngữ để sử dụng để giao tiếp rõ ràng. & NBSP;
Các doanh nhân lần đầu sẽ cần tham gia đàm phán với các đối tác kinh doanh, nhà đầu tư, nhân viên, nhà thầu và tất cả các loại bên liên quan khác. Không bao giờ phân chia sự khác biệt cung cấp các công cụ và kỹ thuật để tung hứng tất cả các yếu tố đàm phán.
Nếu bạn tiếp cận một cuộc đàm phán nghĩ rằng anh chàng khác nghĩ như bạn, bạn đã sai. Đó không phải là sự đồng cảm, đó là một dự đoán.
8. Nghệ thuật học tập của Joshua Waitzkin
Joshua Waitzkin là một bậc thầy cờ vua quốc tế, võ sĩ cạnh tranh và tác giả nổi tiếng như một thần đồng cờ vua sau khi đánh bại Master Master Edward Frumkin trong một trò chơi khi anh ta chỉ mới 10 tuổi. & NBSP;
Trong nghệ thuật học tập, Waitzkin đưa ra cái nhìn sâu sắc về cách anh ấy nuôi dưỡng một tư duy kinh doanh và chia sẻ chiến lược của mình để luôn học hỏi và thích nghi. Đối với Waitzkin, thất bại là một cơ hội để tăng trưởng nhiều hơn. Trong cuốn sách của mình, anh ấy dạy cho độc giả cách chấp nhận thất bại, học hỏi từ nó và sử dụng nó để phát triển và hiểu điểm yếu của bạn là nơi bạn có thể cải thiện.
Tăng trưởng đến tại điểm kháng thuốc. Chúng ta học được bằng cách thúc đẩy bản thân và tìm thấy những gì thực sự nằm ở phía ngoài của khả năng của chúng ta.
9. The Lean Startup: Làm thế nào hôm nay các doanh nhân sử dụng đổi mới liên tục để tạo ra các doanh nghiệp thành công triệt để
Eric Reiss là một doanh nhân được biết đến với công việc của mình trong lĩnh vực kiến trúc thông tin, khả năng sử dụng và thiết kế dịch vụ. Trong khởi nghiệp nạc, Ries khám phá lý do tại sao hầu hết các công ty khởi nghiệp thất bại và đưa ra cái nhìn sâu sắc về cách tránh thất bại trong những ngày đầu của doanh nghiệp của bạn. & NBSP;
Ries chạm vào cách các công ty khởi nghiệp thành công nhất tận dụng sự sáng tạo của con người trong khi giữ chi phí thấp, tập trung vào thử nghiệm nhanh chóng, đo lường thành công một cách hiệu quả bằng cách loại bỏ các số liệu phù phiếm thừa thãi và thích ứng với nhu cầu của khách hàng.
Cuốn sách Reis sườn cung cấp một cách để các công ty kiểm tra tầm nhìn của họ liên tục và mô tả cách sử dụng các kỹ thuật sáng tạo để thích ứng với thay đổi. Khởi nghiệp tinh gọn là một điều không thể bỏ qua cho bất cứ ai muốn tránh những cạm bẫy của các công ty khởi nghiệp đã thất bại.
Chúng ta phải tìm hiểu những gì khách hàng thực sự muốn, không phải những gì họ nói họ muốn hoặc những gì chúng ta nghĩ họ nên muốn.
10. Thiết kế của những thứ hàng ngày của Don Norman
Don Norman là một nhà nghiên cứu, giáo sư và tư vấn kinh doanh, nổi tiếng là một trong những chuyên gia quan trọng nhất trong lĩnh vực kỹ thuật khả năng sử dụng. Trong thiết kế của những thứ hàng ngày, anh ấy đưa ra lời khuyên về cách thiết kế một sản phẩm tốt, dựa trên những gì anh ấy học được trong sự nghiệp lâu dài của mình. & NBSP;
Norman bắt đầu bằng cách khám phá một số thiết kế sản phẩm vượt thời gian nhất, chẳng hạn như tay nắm cửa, công tắc đèn và lò nướng lò nướng cho chúng tôi xem xét lý do tại sao các thiết kế vượt thời gian nhất có xu hướng đơn giản nhất. & NBSP;
Câu trả lời có liên quan đến cách bộ não của con người xử lý thông tin. Vì vậy, nhiều nhà thiết kế đã phạm sai lầm khi bỏ qua tâm lý nhận thức của con người trong nỗ lực tạo ra một sản phẩm làm mọi thứ, thay vì một sản phẩm làm rất tốt. & NBSP;
Cuốn sách Norman Norman là loại mồi hoàn hảo cho bất kỳ ai trong quá trình thiết kế một sản phẩm mới.
Thiết kế tốt thực sự khó chú ý hơn rất nhiều so với thiết kế kém, một phần vì các thiết kế tốt phù hợp với nhu cầu của chúng tôi tốt đến mức thiết kế là vô hình.
11. Giải pháp đổi mới: Tạo và duy trì sự phát triển thành công của Clayton Christensen và Michael E. Raynor
Tư vấn kinh doanh và học thuật Clayton Christensen nổi tiếng thế giới để phát triển lý thuyết về sự đổi mới đột phá của Hồi giáo, một sự đổi mới tạo ra một thị trường hoàn toàn mới, thay thế các sản phẩm đã thành lập. & NBSP;
Trong giải pháp đổi mới, ông và nhà tư vấn kinh doanh Michael E. Raynor mở rộng về ý tưởng đổi mới đột phá, cho rằng các công ty có thể và nên trở nên đột phá đối với các ngành công nghiệp của họ, đặc biệt là trong thế giới kỹ thuật số hiện đại, siêu tốc độ. & NBSP;
Chạm vào các ví dụ trong thế giới thực, Christensen và Raynor khám phá các công ty đã phá vỡ thành công [và không thành công] đã phá vỡ các ngành công nghiệp của họ, và cung cấp một khuôn khổ để tạo ra các điều kiện phù hợp và xác định đúng thời điểm bị gián đoạn.
Nghiên cứu cho thấy rằng trong hơn 90 phần trăm của tất cả các doanh nghiệp mới thành công, trong lịch sử, chiến lược mà những người sáng lập đã cố tình theo đuổi không phải là chiến lược mà cuối cùng dẫn đến thành công của doanh nghiệp.
12. Linchpin: Bạn không thể thiếu? bởi Seth Godin
Seth Godin là một cựu giám đốc kinh doanh và là tác giả bán chạy nhất, người đã được Business Insider trích dẫn là một trong những nhà tư tưởng có ảnh hưởng nhất trong kinh doanh. & NBSP;
Trong Linchpin, Godin khám phá khái niệm về nhân viên của Lin Linchpin: Những nhà tư tưởng sáng tạo sẵn sàng phá vỡ các quy tắc và phát minh lại các cách để hoàn thành công việc. Godin lập luận rằng linchpin là không thể thiếu, và quan trọng đối với bất kỳ công ty nào hy vọng sẽ phát triển và phát triển mạnh. & NBSP;
Cho dù bạn là một người sáng tạo muốn hiểu điều gì khiến bạn trở thành một tài sản có giá trị hay chủ doanh nghiệp đang cố gắng tìm ra cách tìm kiếm những người thuê mới có giá trị, Linchpin cung cấp cái nhìn sâu sắc quan trọng để hiểu hiện tượng này.
Một nghệ sĩ là người sử dụng sự dũng cảm, hiểu biết, sáng tạo và táo bạo để thách thức hiện trạng. Và một nghệ sĩ lấy nó cá nhân.
13. Công việc sâu sắc: Quy tắc thành công tập trung trong một thế giới bị phân tâm của Cal Newport
Phân tâm là một vấn đề rất nhiều người đấu tranh, nhưng nó đặc biệt bất lợi trong thế giới kinh doanh, nơi thành công dựa vào khả năng thích nghi nhanh chóng.
Trong công việc sâu sắc, Giáo sư Khoa học Máy tính Cal Newport chia sẻ cái nhìn sâu sắc của mình về cách tập trung sâu sắc vào các nhiệm vụ đòi hỏi nhận thức trong một thế giới chứa đựng những phiền nhiễu. Newport lập luận rằng khả năng tập trung mà không bị phân tâm là một thứ gì đó được sinh ra với đó, đó là một kỹ năng phải học, thực hành và thành thạo. & NBSP;
Deep Work cung cấp cho độc giả chế độ đào tạo cá nhân Newport, bao gồm bốn quy tắc để thực hành tập trung sâu sắc và xây dựng những thói quen tốt. Bằng cách sắp xếp lại sự phân tâm là một cơ hội hơn là một gánh nặng, Newport đưa ra lời khuyên quan trọng cho bất cứ ai muốn có động lực hơn.
Để sản xuất ở cấp độ cao nhất của bạn, bạn cần phải làm việc trong thời gian dài với sự tập trung đầy đủ vào một nhiệm vụ duy nhất không bị phân tâm. Nói cách khác, loại công việc tối ưu hóa hiệu suất của bạn là công việc sâu sắc.
14. Người cha giàu có Người cha nghèo: Những gì người giàu dạy con của họ về tiền mà người nghèo và tầng lớp trung lưu thì không! bởi Robert T. Kiyosaki
Trong người cha giàu có, người cha nghèo, doanh nhân và người sáng lập Rich Global LLC Robert T. Kiyosaki nói về hai người đàn ông đã giúp định hình suy nghĩ của anh ta về tiền bạc và đầu tư: cha của anh ta [người cha tội nghiệp], và cha của người bạn thân nhất [người cha giàu có] . & nbsp;
Kiyosaki lập luận rằng số tiền bạn kiếm được ít hơn số tiền bạn giữ. Ông lập luận rằng trong khi người nghèo và tầng lớp trung lưu làm việc nhiều tiền hơn, người giàu có tiền làm việc cho họ. & NBSP;
Những bài học về Kiyosaki, về tầm quan trọng của kiến thức tài chính là một bài đọc tuyệt vời cho bất cứ ai mà Lôi từng cảm thấy như họ không có đủ tiền. Nó đặc biệt quan trọng đối với các doanh nhân trong giai đoạn đầu của việc bắt đầu kinh doanh, những người có thể cần phải làm cho tiền mặt của họ mở rộng hơn nữa.
Hãy nhớ những gì tôi đã nói trước đây: một công việc chỉ là một giải pháp ngắn hạn cho một vấn đề dài hạn.
15. Thói quen nguyên tử: Một cách dễ dàng và đã được chứng minh để xây dựng thói quen tốt và phá vỡ những người xấu của James Clear
Trong thói quen nguyên tử, tác giả, doanh nhân và nhiếp ảnh gia James Clear đưa ra chiến lược cá nhân của riêng mình để cải thiện bản thân nhanh chóng cho bất cứ ai muốn thay đổi thói quen xấu của họ. Phân tích chuyên gia rõ ràng về sự hình thành thói quen nâng đỡ bức màn tại sao thói quen xấu vẫn tồn tại và đưa ra một kế hoạch hành động để ngăn chặn chúng. & NBSP;
Ông lập luận rằng những thói quen xấu không phải là kết quả của việc không sẵn lòng thay đổi mà là một chiến lược kém để thay đổi chúng. Thói quen nguyên tử cung cấp một khuôn khổ để hiểu lý do tại sao thói quen xấu của chúng ta tồn tại và thực hiện các chiến lược thực tế, hiệu quả để thay đổi chúng. & NBSP;
Hướng dẫn rõ ràng bao gồm những câu chuyện truyền cảm hứng trên đường đi, từ những người màveve đã sử dụng các chiến lược của mình để xây dựng những thói quen tốt, bao gồm các huy chương vàng Olympic, lãnh đạo doanh nghiệp và diễn viên hài độc lập. Thói quen nguyên tử cung cấp cho các doanh nhân cảm hứng tuyệt vời, cũng như các hướng dẫn thực tế để vượt qua thói quen xấu của họ.
Mỗi hành động bạn thực hiện là một phiếu bầu cho loại người bạn muốn trở thành. Không có trường hợp nào sẽ biến đổi niềm tin của bạn, nhưng khi phiếu bầu xây dựng, bằng chứng về danh tính mới của bạn.
16.
Tim Ferriss là một doanh nhân, nhà đầu tư, tác giả, podcaster và phong cách sống. Cuốn sách của ông The Workweek 4 giờ [cuốn đầu tiên trong một loạt các cuốn sách 4 giờ] đã dành hơn bốn năm trong danh sách bán chạy nhất của New York Times và được coi là một trong những cuốn sách hay nhất từng được viết về năng suất. & NBSP;
Trong tuần làm việc trong 4 giờ, Ferris lập luận rằng ý tưởng rằng thành công đến từ hàng giờ làm việc khó khăn mà không cần nghỉ ngơi là thiếu sót. Thay vào đó, ông hướng dẫn độc giả về cách thiết kế lại lối sống của họ và tập trung vào việc giải phóng thời gian thông qua một số chiến lược, như ưu tiên những điều quan trọng, học cách tự động hóa các dòng thu nhập và bỏ các nhiệm vụ không hiệu quả. & NBSP;
Những gì chúng ta sợ làm nhất thường là những gì chúng ta cần làm nhất.
17. Một điều: Sự thật đơn giản đáng ngạc nhiên đằng sau kết quả phi thường của Gary Keller [với Jay Papasan]
Trong một điều, doanh nhân bất động sản và tác giả bán chạy nhất Gary Keller thảo luận về chiến lược thành công của mình bằng cách thu hẹp khối lượng công việc của mình để tập trung vào các nhiệm vụ quan trọng hơn mà không bị sa lầy bởi những người ít quan trọng hơn. & NBSP;
Keller lập luận rằng trong khi chúng ta có xu hướng áp dụng tầm quan trọng cho mọi thứ, nhưng không phải mọi thứ đều quan trọng như nhau. Cách tiếp cận của Keller để đạt được thành công liên quan đến việc thu hẹp sự tập trung của bạn vào một điều quan trọng nhất. Ông nói rằng đa tác vụ có xu hướng dẫn đến sự cố về chất lượng công việc được thực hiện trên mỗi nhiệm vụ và dán nhãn cho ý tưởng đa nhiệm nói dối. & NBSP;
Sự khôn ngoan của Keller có thể được sử dụng bởi bất kỳ ai, nhưng nó đặc biệt quan trọng đối với các doanh nhân đang tìm kiếm một cách hiệu quả để đánh giá các ưu tiên lớn nhất của họ và quản lý hiệu quả thời gian của họ.
Công việc là một quả bóng cao su. Nếu bạn thả nó, nó sẽ bật lại. Bốn quả bóng khác, gia đình, sức khỏe, bạn bè, tính toàn vẹn, được làm bằng thủy tinh. Nếu bạn bỏ một trong những thứ này, nó sẽ bị trầy xước không thể hủy bỏ, có biệt danh, thậm chí có thể tan vỡ.
18. Công cụ của Titans: Các chiến thuật, thói quen và thói quen của các tỷ phú, biểu tượng và người biểu diễn đẳng cấp thế giới của Tim Ferriss
Trên podcast kinh doanh nổi tiếng của mình, The Tim Ferriss Show, Ferris phỏng vấn tất cả các loại khách, bao gồm các diễn viên nổi tiếng, vận động viên huyền thoại, các nhà khoa học, nghệ sĩ và lãnh đạo doanh nghiệp. Trong các công cụ của Titans, anh ta tóm tắt và chưng cất các thói quen, chiến thuật và thói quen của những vị khách rộng lớn mà anh ta có trong chương trình của mình. & NBSP;
Ferriss bỏ qua những điều mơ hồ về nỗ lực và thái độ và thay vào đó tập trung vào các kỹ thuật hành động trong thế giới thực mà anh ấy bắt gặp từ khách trong chương trình của mình. Trong các công cụ của Titans, Ferriss vẽ ra một bức tranh sống động về cách thức thói quen lối sống của những người thành công nhất đã đóng góp cho thành công của họ. & NBSP;
Các công cụ của Titans là truyền cảm hứng, nhưng nó cũng cung cấp các giải pháp thiết thực cho độc giả, và một cái nhìn hậu trường về cách những người thành công nhất đã phát triển để vận hành.
Sáng tạo là một nguồn tài nguyên vô hạn. Bạn càng chi tiêu, bạn càng có nhiều.
19. Sự kết thúc của sự trì hoãn: Cách ngừng hoãn lại và sống một cuộc sống trọn vẹn của Petr Ludwig và Adela Schicker
Chúng ta sống trong một thế giới công nghệ cao với những phiền nhiễu vô tận: Hộp thư đến, thông báo ứng dụng vô tận và các nguồn cấp dữ liệu truyền thông xã hội không bao giờ kết thúc. Nó không bao giờ dễ dàng rơi vào cái bẫy của sự trì hoãn. & NBSP;
Kết thúc sự trì hoãn, những người đồng sáng lập của Procrastination.com Petr Ludwig và Adela Schicker đưa ra một chiến lược thực tế để vượt qua sự chần chừ không mong muốn và lập luận rằng sự trì hoãn không chỉ là một sự lãng phí thời gian, mà là bất lợi cho một cuộc sống hạnh phúc và hoàn thành. & NBSP ;
Ludwig và Schicker khám phá cách não phản ứng với động lực và kỷ luật tự giác, phác thảo tám công cụ dễ sử dụng cho bất cứ ai muốn vượt qua xu hướng chần chừ của họ.
Lượng cơ hội mà ngày nay thế giới cung cấp là đáng kinh ngạc. Hãy tưởng tượng mức độ của những cơ hội này như thể đó là không gian ở giữa một cặp kéo mở. Bạn càng có nhiều cơ hội, chiếc kéo tưởng tượng này càng rộng kéo kéo của kéo tiềm năng. Ngày nay, họ mở rộng hơn so với trong lịch sử.
20. Cách giành được bạn bè và ảnh hưởng đến mọi người của Dale Carnegie
Dale Carnegie là một nhà văn và nhà giáo dục, trong suốt sự nghiệp lâu dài của mình, đã phát triển các khóa đào tạo về tự cải thiện, bán hàng, nói trước công chúng và các kỹ năng giao tiếp khác. & NBSP;
Được viết vào năm 1936, làm thế nào để giành được bạn bè và ảnh hưởng đến mọi người được coi là một tác phẩm kinh điển của thể loại tự giúp đỡ và, với hơn 30 triệu bản được bán, là một trong những cuốn sách bán chạy nhất mọi thời đại. Cuốn sách Carnegie sườn được tổng hợp với kiến thức mà anh ấy đã đạt được trong những thập kỷ anh ấy dành cho việc dạy các khóa học giáo dục kinh doanh. & NBSP;
Trong đó, Carnegie khám phá những lời khuyên thực tế để liên quan đến mọi người, cả trong cuộc sống chuyên nghiệp và cá nhân. Anh ấy đưa ra lời khuyên thiết thực về việc làm cho những người như bạn, cung cấp những lời khuyên về việc thuyết phục mọi người theo cách suy nghĩ của bạn và thảo luận về cách để có được sự tôn trọng như một nhà lãnh đạo mà không khơi dậy sự phẫn nộ.
Đó là những gì bạn có hoặc bạn là ai hoặc bạn là ai hoặc bạn đang làm gì khiến bạn hạnh phúc hoặc không vui. Đó là những gì bạn nghĩ về nó.
21. Ảnh hưởng: Tâm lý thuyết phục của Robert B. Cialdini
Robert B. Cialdini là giáo sư tâm lý học và tiếp thị tại Đại học bang Arizona. Trong ảnh hưởng, ông khám phá tâm lý học đằng sau sự thuyết phục và đưa ra một khuôn khổ thực tế để ảnh hưởng đến mọi người trong thế giới kinh doanh và tiếp thị. & NBSP;
Cialdini lập luận rằng trong một thế giới chứa đầy những phiền nhiễu, mọi người dựa vào sự khái quát hóa và giả định để đưa ra quyết định, thay vì dựa trên bằng chứng. Cialdini sử dụng các nghiên cứu thực nghiệm được thực hiện trong các lĩnh vực tâm lý học, tiếp thị, kinh tế, nhân chủng học và khoa học xã hội để đưa ra lập luận của mình. & NBSP;
Ảnh hưởng xác định sáu nguyên tắc hướng dẫn việc ra quyết định của con người và đưa ra các ví dụ trong thế giới thực về cách các nguyên tắc này có thể hướng dẫn quyết định của bạn khi cố gắng thuyết phục người khác. Các công cụ thực tế được cung cấp trong cuốn sách Cialdini, làm cho nó trở thành một trong những cuốn sách tiếp thị hữu ích nhất, đặc biệt là cho các doanh nhân tham vọng mà không có nhiều kinh nghiệm kinh doanh.
Sau đó, người đàm phán có năng khiếu thực sự là một người có vị trí ban đầu đủ phóng đại để cho phép một loạt các nhượng bộ sẽ mang lại lời đề nghị cuối cùng mong muốn từ đối thủ, nhưng không quá kỳ quặc khi được coi là bất hợp pháp ngay từ đầu.
22. Suy nghĩ, nhanh chóng và chậm chạp của Daniel Kahneman
Daniel Kahneman là một nhà tâm lý học và nhà kinh tế giành giải thưởng Nobel nổi tiếng vì chuyên môn của ông về tâm lý học của sự phán xét và ra quyết định. Trong suy nghĩ, nhanh chóng và chậm chạp, anh ta khám phá cách hai hệ thống ition và suy nghĩ chậm chạp làm việc cùng nhau để định hình sự phán đoán của chúng ta và giúp chúng ta đưa ra quyết định. & NBSP;
Một chuyên gia trong lĩnh vực kinh tế hành vi, Kahneman sử dụng cái nhìn sâu sắc của mình để đưa ra độc giả một lời giải thích về cách ra quyết định có thể bị ảnh hưởng bởi căng thẳng và khám phá cách thiên vị xác nhận có thể khiến chúng ta đưa ra kết luận. & NBSP;
Sự hiểu biết sâu sắc của Kahneman là không chỉ cho các thương nhân tìm cách cải thiện kỹ năng ra quyết định của chính họ, mà còn cho các nhà tiếp thị tìm kiếm cái nhìn sâu sắc về cách người tiêu dùng đưa ra quyết định.
Trí thông minh không chỉ là khả năng lý luận; Đó cũng là khả năng tìm thấy tài liệu liên quan trong bộ nhớ và triển khai sự chú ý khi cần thiết.
23. Blink: Sức mạnh của suy nghĩ mà không cần suy nghĩ của Malcolm Gladwell
Trong Blink, nhà báo và tác giả bán chạy nhất Malcolm Gladwell dựa trên kiến thức của mình trong các lĩnh vực khoa học thần kinh và tâm lý học để khám phá cách chúng ta suy nghĩ mà không cần suy nghĩ. Các quyết định được đưa ra trong chớp mắt của một con mắt aren đơn giản như chúng có vẻ. & Nbsp;
Mặc dù các quyết định có thể được đưa ra một cách nhanh chóng, nhưng chúng được điều khiển bởi các quá trình nhận thức phức tạp. Trong Blink, Gladwell phỏng vấn một loạt các chuyên gia độc đáo trong việc ra quyết định từ một huấn luyện viên quần vợt, người có thể dự đoán một lỗi trước khi một cầu thủ vợt đánh bóng cho các chuyên gia cổ có thể phát hiện ra một trò chơi giả mạo trong vòng một giây.
Gladwell lập luận rằng những người ra quyết định tốt nhất không phải là những người cân nhắc nhiều nhất về quyết định, mà là những người đã thành thạo nghệ thuật của sự mỏng manh của Hồi giáo: một quá trình mà một số yếu tố quan trọng được lọc ra từ một số của các biến ngay lập tức.
Trong cuộc sống, hầu hết chúng ta đều có tay nghề cao trong việc đàn áp hành động. Tất cả các giáo viên ngẫu hứng phải làm là đảo ngược kỹ năng này và anh ta tạo ra những người ngẫu hứng rất năng khiếu. Những người ngẫu hứng xấu chặn hành động, thường có mức độ cao của kỹ năng. Những người ngẫu hứng tốt phát triển hành động.
24. Điều khó khăn về những điều khó khăn: Xây dựng một doanh nghiệp khi không có câu trả lời dễ dàng nào của Ben Horowitz
Ben Horowitz là một doanh nhân, nhà đầu tư, tác giả và đồng sáng lập của công ty đầu tư mạo hiểm Andreessen Horowitz. Trong những điều khó khăn về những điều khó khăn, anh ấy dựa trên kinh nghiệm của chính mình bắt đầu một doanh nghiệp để đưa ra lời khuyên cho bất cứ ai muốn trở thành một doanh nhân thành công. & NBSP;
Horowitz không ngại nói về những thách thức mà ít nhà văn kinh doanh muốn nói đến. Ông khám phá những điều khó khăn khi điều hành một doanh nghiệp: đối phó với thất bại, xung đột giữa nhân viên, sa thải, kiên trì thông qua thời kỳ khó khăn và đưa ra những quyết định lớn, khó khăn, tác động đến sinh kế của các bên liên quan trong doanh nghiệp.
Lời khuyên thiết yếu và những lời khuyên thực tế mà Horowitz đưa ra trong cuốn sách của mình cung cấp cho các doanh nhân những lời khuyên quan trọng để hành động khi đối mặt với những lựa chọn khó khăn và dẫn dắt một doanh nghiệp thành công vào thế giới hiện đại.
Bất cứ khi nào tôi gặp một CEO thành công, tôi hỏi họ làm thế nào họ đã làm điều đó. Các CEO tầm thường chỉ ra những động thái chiến lược tuyệt vời của họ hoặc ý thức kinh doanh trực quan của họ hoặc một loạt các giải thích tự chúc mừng khác. Các CEO tuyệt vời có xu hướng nhất quán đáng kể trong câu trả lời của họ. Tất cả họ đều nói, ‘Tôi đã không bỏ cuộc.
25. Bắt đầu với lý do tại sao: Làm thế nào các nhà lãnh đạo tuyệt vời truyền cảm hứng cho mọi người hành động của Simon Sinek
Khi bắt đầu với lý do tại sao, tác giả và diễn giả động lực Simon Sinek kiểm tra cuộc sống của các nhà lãnh đạo vĩ đại, từ Martin Luther King đến Steve Jobs, và cố gắng phát triển một chủ đề chung về lý do thành công của họ, mặc dù có những mục tiêu và khát vọng rất khác nhau. & NBSP;
Kết luận của ông: Các nhà lãnh đạo vĩ đại nhất hỏi tại sao. Tại sao khách hàng mua từ một số thương hiệu nhất định? Tại sao mọi người trung thành với một số nhà lãnh đạo chứ không phải những người khác? Tại sao các công ty thất bại? Các nhà lãnh đạo vĩ đại muốn hiểu tại sao mọi thứ xảy ra và làm mọi thứ trong khả năng của họ để tìm câu trả lời. & NBSP;
Sinek dựa trên một loạt các trải nghiệm thực tế, kết hợp một tầm nhìn rõ ràng về những gì nó cần để dẫn dắt và truyền cảm hứng cho người khác. Cuốn sách của ông là một bài đọc tuyệt vời cho bất cứ ai muốn hiểu ý nghĩa của việc lãnh đạo với sự tự tin.
Các công ty tuyệt vời không thuê những người có kỹ năng và thúc đẩy họ, họ đã thuê những người đã thúc đẩy mọi người và truyền cảm hứng cho họ.
26. Suy nghĩ và phát triển giàu có bởi Napoleon Hill
Được xuất bản lần đầu tiên vào năm 1937 trong cuộc Đại suy thoái, suy nghĩ và ngày càng giàu có là một tác phẩm kinh điển của thể loại phát triển cá nhân và tự giúp đỡ. Khi viết nó, Napoleon Hill đã nghiên cứu cuộc sống của hơn 40 triệu phú để khám phá những chủ đề chung đã chạy qua chúng.
Ông kết luận rằng điểm khởi đầu của thành tích là mong muốn một cái gì đó tốt hơn, và sự thất bại đó, ngay cả khi nó thường xuyên, là một trở ngại cần thiết để đạt được thành công. & NBSP;
Hill cung cấp kiến thức thực tế về việc giải quyết các mục tiêu bằng cách tập trung vào một người duy nhất, được xác định là một trong những thành công lớn nhất thường theo những thất bại lớn nhất.
Điểm khởi đầu của tất cả thành tích là mong muốn. Giữ điều này liên tục trong tâm trí. Ham muốn yếu mang lại kết quả yếu, giống như một ngọn lửa nhỏ tạo ra một lượng nhỏ nhiệt.
27. Steve Jobs của Walter Isaacson
Trong Steve Jobs, nhà báo và cựu Giám đốc điều hành của Viện Aspen Walter Isaacson khám phá cuộc sống của một trong những người khổng lồ lớn nhất thế giới công nghệ. Isaacson, người quản lý biên tập viên của tạp chí Time từ năm 1996 đến 2001, không xa lạ gì với những câu chuyện về các nhân vật có ảnh hưởng, cũng đã viết tiểu sử của Einstein, Benjamin Franklin, Leonardo da Vinci và Henry Kissinger. & NBSP;
Đối với Steve Jobs, Isaacson đã thực hiện hơn 40 cuộc phỏng vấn với người đồng sáng lập Apple trong suốt hai năm và hơn 100 cuộc phỏng vấn bổ sung với bạn bè, gia đình, đồng nghiệp và đối thủ. & NBSP;
Khi làm như vậy, Isaacson vẽ ra một bức chân dung thân mật của một trong những nhân vật hấp dẫn nhất thế kỷ 20 và xem xét cách quan điểm của anh ta về kinh doanh và đổi mới đã định hình cuộc sống của anh ta, Apple và thế giới xung quanh anh ta. Câu chuyện của Jobs, truyền cảm hứng cho bất kỳ doanh nhân sắp tới nào, và tiểu sử Isaacson, là bài kể lại tốt nhất, thân mật nhất của câu chuyện đó.
Hãy nhớ rằng bạn sẽ chết là cách tốt nhất tôi biết để tránh cái bẫy nghĩ rằng bạn có một cái gì đó để mất. Bạn đã khỏa thân. Không có lý do để không đi theo trái tim của bạn.
Đọc thêm: & NBSP; 101 Trích dẫn doanh nhân từ các chủ doanh nghiệp thành công nhất 101 Entrepreneur Quotes from the Most Successful Business Owners
28. Kinh doanh @ Tốc độ suy nghĩ: Thành công trong nền kinh tế kỹ thuật số của Bill Gates
Trong kinh doanh @ Tốc độ suy nghĩ, Bill Gates, đồng sáng lập Microsoft cung cấp cái nhìn sâu sắc của mình về cách công nghệ đã biến đổi kinh doanh và cách nó sẽ tiếp tục chuyển đổi nó trong những năm tới. & NBSP;
Gates là một trong những doanh nhân thành công nhất trong thời đại chúng ta, và vai trò quan trọng của anh ấy trong sự trỗi dậy của Thung lũng Silicon và ngành công nghệ mang đến cho anh ấy một cái nhìn sâu sắc độc đáo về cách kinh doanh đã thay đổi, và nó sẽ tiếp tục thay đổi như thế nào trong tương lai. & NBSP;
Trong kinh doanh @ tốc độ suy nghĩ, Gates lập luận rằng công nghệ mới không phải là một gánh nặng, mà là một tài sản quan trọng. Gates sử dụng các ví dụ trong thế giới thực, từ cuộc sống của chính mình và cuộc sống của các đồng nghiệp, để truyền đạt lời khuyên cho các doanh nhân công nghệ sắp tới.
Các công ty thành công của thập kỷ tới sẽ là những công cụ sử dụng các công cụ kỹ thuật số để phát minh lại cách họ làm việc. Để biến thông tin kỹ thuật số một phần nội tại của công ty bạn.
29. Elon Musk: Tesla, SpaceX và Cuộc tìm kiếm một tương lai tuyệt vời của Ashlee Vance
Elon Musk là một trong những doanh nhân thành công nhất của thời đại đương đại, và tiểu sử của Ashlee Vance, về nguồn gốc của thành công đó, mang lại cái nhìn chi tiết trong tâm trí của một trong những doanh nhân có ảnh hưởng nhất hiện nay.
Elon Musk bắt đầu bằng cách khám phá thời thơ ấu của doanh nhân, sau đó là thời gian của ông tại Zip2 và Paypal, cho đến khi thành lập SpaceX, Tesla và SolarCity. Vance đã phỏng vấn Musk thường xuyên để hoàn thành cuốn sách, cùng với những người gần gũi nhất với anh ấy, cả hai bạn bè và kẻ thù là những khoảnh khắc quan trọng nhất trong cuộc đời anh ấy. & NBSP;
Khi làm như vậy, Vance vẽ một bức chân dung của một nhà lãnh đạo doanh nghiệp với một tính cách độc đáo và nỗ lực vô độ và kể câu chuyện về những đặc điểm đó đã giúp anh ta xây dựng một số doanh nghiệp thành công nhất thế giới.
Một khi bạn tìm ra câu hỏi, thì câu trả lời là tương đối dễ dàng. Tôi đã đi đến kết luận rằng thực sự chúng ta nên khao khát tăng phạm vi và quy mô của ý thức con người để hiểu rõ hơn về những câu hỏi để hỏi.
Đọc thêm: & nbsp;
- 32 cuốn sách doanh nhân giỏi nhất mọi thời đại
- Đọc gì vào năm 2022: 23 cuốn sách dành cho doanh nhân, được viết bởi phụ nữ
Hãy nhớ rằng, đọc là cơ bản.
Có lẽ bởi vì nó cũng là một hoạt động giải trí, thật khó để nghĩ đến việc đọc một cuốn sách như một phần của hành trình kinh doanh của bạn. Trong một thế giới kỹ thuật số có nhịp độ nhanh, một hoạt động nhàn nhã như đọc có vẻ như là một sự lãng phí thời gian nhưng điều này chỉ là sự thật. & NBSP;
Đọc sách là tập thể dục cho tâm trí của bạn. Chúng tôi không bao giờ nghĩ về việc chạy bộ hoặc nâng tạ như là một sự lãng phí thời gian của một vận động viên, và việc đọc không nên được coi là một sự lãng phí thời gian cho các doanh nhân.
Đọc sách là học: Nó giúp chúng ta vận mệnh, đồng thời nuôi dưỡng các kỹ năng trong giao tiếp, giải quyết vấn đề và tư duy sáng tạo là hoàn toàn cần thiết trong việc trở thành một doanh nhân giỏi hơn.