Mức giá sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến khả năng thu hút người mua, và quyết định trực tiếp đến doanh thu bán hàng. Vậy bạn đã biết cách định giá sản phẩm trên eBay để tối ưu doanh thu hiệu quả chưa? Nếu chưa thì bài viết sau đây sẽ chỉ cho bạn những bước quan trọng để xác định giá sản phẩm cạnh tranh, hỗ trợ gia tăng doanh số bán hàng mạnh mẽ.
Bước 1: Dựa vào khuyến nghị về giá của eBay
“eBay Suggested Price” là công cụ của eBay sử dụng dữ liệu lịch sử giao dịch và thông tin thị trường để đề xuất mức giá hợp lý cho sản phẩm. Công cụ này sẽ xem xét các yếu tố như thương hiệu, tình trạng, và mức độ cạnh tranh để tạo ra một khuyến nghị giá dựa trên năm loại giá khác nhau như:
- binPrice: mức giá đề xuất cho danh mục đấu giá và giá cố định
- binPriceRange: phạm vi giá đề xuất cho danh mục đấu giá và giá cố định
- listingType: loại giá được đề xuất [giá cố định hoặc danh mục đấu giá]
- startPrice: giá khởi điểm được đề xuất cho danh mục đấu giá
- startPriceRange: phạm vi giá khởi điểm được đề xuất cho danh mục đấu giá
Sử dụng khuyến nghị giá sẽ tiết kiệm thời gian, nỗ lực trong việc định giá, giúp tối ưu hóa doanh thu và tăng khả năng bán hàng thành công trên eBay.
Bước 2: Ứng dụng tương tự
Bước tiếp theo trong cách định giá sản phẩm trên eBay là kiểm tra giá các sản phẩm tương tự trong thị trường. Dựa vào danh sách các sản phẩm tương tự, bạn có thể xác định mức giá trung bình, cao nhất và thấp nhất. Việc này giúp bạn hiểu rõ mức giá cơ bản cho sản phẩm của mình và định giá hợp lý hơn.
Bạn không cần phải định giá giống như đối thủ cạnh tranh, mà có thể linh hoạt thay đổi cho phù hợp với chiến lược kinh doanh. Nếu bạn định giá thấp hơn thì hãy đầu tư vào hình ảnh chất lượng để củng cố giá trị sản phẩm. Hoặc nếu bạn định giá cao hơn thì nên mô tả sản phẩm sao cho thu hút, đặc biệt.
Bước 3: Chọn chiến lược giá dựa trên định dạng danh sách
Việc lựa chọn chiến lược giá sẽ phụ thuộc vào danh mục sản phẩm bạn bán. eBay có hai chiến lược giá đặc biệt mà bạn có thể lựa chọn như:
Niêm yết đấu giá
Đấu giá là hình thức mà thị trường sẽ quyết định mức giá sản phẩm chứ không phải bạn. Đối với đấu giá, đặt mức giá khởi điểm thấp hơn sẽ dễ dàng thu hút sự quan tâm của người mua. Tuy nhiên, hãy đảm bảo giá khởi điểm này vẫn đáp ứng lợi nhuận mong muốn và giá trị thực sự của sản phẩm.
Niêm yết giá cố định
Trong cách định giá sản phẩm trên eBay này, mức giá cố định sẽ được xác định dựa trên nghiên cứu giá thị trường và giá trị sản phẩm. Bạn cần đảm bảo giá này phản ánh đầy đủ chi phí sản xuất, vận chuyển và lợi nhuận mong muốn. Hãy cung cấp một lựa chọn mua hàng đáng giá cho khách hàng, đồng thời đảm bảo bạn có thu nhập tối ưu từ sản phẩm.
Nguyên tắc cần lưu ý khi định giá trên eBay
Đừng định giá thấp chỉ để hạ đối thủ
Nguyên tắc đầu tiên trong cách định giá sản phẩm trên eBay bạn cần lưu ý là đừng định giá thấp chỉ để thắng đối thủ cạnh tranh. Bạn cần định giá dựa trên giá trị thực sự mà sản phẩm mang lại cho khách hàng, bằng cách xem xét những ưu điểm độc đáo và tính năng đặc biệt của sản phẩm. Điều này giúp bạn tạo được một mức giá hợp lý và hấp dẫn dựa trên giá trị thực sự của sản phẩm, thay vì chỉ dựa vào việc cạnh tranh giá.
Cộng chi phí vào giá
Bạn cũng cần đánh giá toàn diện các khoản chi phí như chi phí sản xuất, vận chuyển, đóng gói, quảng cáo, và phí eBay để định giá sản phẩm. Hãy cân nhắc kỹ các khoản phí cố định và biến đổi liên quan đến việc bán hàng trên eBay. Điều này giúp bạn xác định mức giá cơ bản và tích hợp đầy đủ chi phí vào giá bán.
Mua chiếc quần jean cũ có giá khoảng 4 USD và bán lại trên eBay với giá 30 USD, cách thức bán hàng này sau đó giúp Kat Tretina - cô gái mới tốt nghiệp đại học có thể kiếm được 10.000 USD một năm.
Khi vừa tốt nghiệp đại học và bắt đầu đi làm, tôi thật sự không có nhiều tiền. Do đó, tôi luôn tìm cách kiếm thêm và tiết kiệm. Tôi không mua quần áo mới mà tìm từ các cửa hàng bán đồ cũ, sau đó bán lại số quần áo này trên eBay.
Cô gái trẻ có thể kiếm được 800 USD mỗi tháng từ bán đồ cũ trên eBay.
Tôi bắt đầu như thế nào?
Tôi rất thích quần Jean NYDJ vì chúng rất vừa vặn và không cần chỉnh sửa khi mua. Tuy nhiên, giá của chúng rất đắt, lên tới 120 USD một cái quần mới, vượt ngoài khả năng tài chính của tôi. Thế là tôi đi tìm ở những cửa hàng đồ cũ với hy vọng sẽ mua được cái ưng ý.
Rồi một hôm, tôi cũng tìm ra được loại quần này nhưng rất tiếc là cả ba size đều quá nhỏ. Giá bán ở đây khá rẻ, chỉ 4 USD và tôi quyết định mua chúng vì nghĩ rằng những người bạn của tôi sẽ thích nó.
Sau đó, tôi chợt nghĩ những sản phầm này sẽ được bán giá bao nhiêu trên eBay. Kết quả là một chiếc quần Jean đã qua sử dụng thường được bán giá 30-40 USD. Thế là tôi bán cái đầu tiên trong vòng một tuần và kiếm được 25 USD sau khi đã trả phí.
Từ đó, tôi nung nấu ý định bán trực tuyến các món đồ khác trên eBay. Thời gian sau đó, cứ một tuần tôi bán được khoảng 20 mặt hàng và kiếm được lợi nhuận 800 USD mỗi tháng.
Từ sở thích riêng đến xây dựng doanh nghiệp
Lúc đầu, tôi chỉ kinh doanh với quy mô rất nhỏ. Tôi chỉ mua vài mặt hàng để bán và rất ít hàng tồn kho. Lúc đó, tôi chuyển hàng chủ yếu bằng các dịch vụ miễn phí từ bưu điện và các nhãn vận chuyển được in từ thư viện.
Đến khi tôi kiếm được vài trăm USD thì bắt đầu kinh doanh một cách chuyên nghiệp hơn. Tôi đã tìm các kênh vận chuyện mới để hỗ trợ cho việc mở rộng quy mô.
Đóng gói hàng để vận chuyển số lượng lớn. Bằng cách thức này tôi có thể gửi được nhiều hàng hơn trong khi chi phí thấp.
Chú trọng hình thức ăn mặc. Hình thức ăn mặc được chú trọng làm cho quần áo của tôi trông đẹp hơn khi chụp ảnh và khiến chúng trở nên hấp dẫn với người mua.
Danh thiếp chuyên nghiệp. Để tăng sự cạnh tranh, tôi đã đặt in danh thiếp với tên cửa hàng kinh doanh trên eBay của mình.
Giao diện mẫu HTML. Tôi nhận thấy rằng, những người bán hàng khác không chỉ mô tả sản phẩm đơn giản như tôi. Họ trình bày giao diện khá tinh tế và đẹp. Trong khi đó, tôi không có kiến thức về HTML [ngôn ngữ lập trình web] nên phải tìm học các cách thức trình bày mẫu miễn phí trên eBay để trang trí cho giao diện bán hàng của mình. Nhờ đó, nó làm cho cửa hàng của tôi trông chuyên nghiệp hơn và người mua cũng thấy dễ sử dụng hơn.
Hình ảnh tốt hơn. Những người bán hàng khác cũng đã xóa hình nền trong ảnh của họ để làm nổi bật các mặt hàng tốt hơn. Tôi bắt chước cách tiếp cận đó và thấy có sự gia tăng về giá bán với các sản phẩm của mình.
Tập trung vào những thứ bán tốt nhất. Có thể bán bất cứ thứ gì trên eBay, nhưng nếu bạn đang bắt đầu xây dựng cửa hàng của mình thì chỉ nên chọn một mặt hàng mà bạn biết rõ. Bằng cách tập trung vào một loại khách hàng cụ thể, bạn có thể xây dựng được lượng khách hàng thân thiết của mình.
Sản phẩm của tôi chuyên về thời trang nữ như áo vest, váy, áo ngực..., đặc biệt là quần áo đi làm. Tôi muốn tìm kiếm các sản phẩm có thương hiệu và chất lượng tốt.
Với sự kiên trì của mình, tôi đã kiếm được gần 10.000 đôla trong một năm từ việc bán hàng. Tôi dùng số tiền đó để để trả hết nợ và thậm chí còn có dư để cho vào sổ tiết kiệm. Đây là cách hiệu quả mà bạn có thể bắt đầu kiếm tiền từ việc bán hàng khi không có nhiều vốn lúc ban đầu.